اخیراً با مشاوری صحبت کردم که به من گفت هدف او در سال 2024 این است که «به عادات خوب بازاریابی برگردم». سال گذشته یک گردباد از فعالیت برای شرکت بود که با نقاط عطفی مانند خرید و بازسازی یک ساختمان، تغییر مکان دفتر، و تغییر نام و تغییر نام کامل مشخص شد. با تمام این ابتکارات عمده، برخی از فعالیت های بازاریابی معمول آنها، مانند پادکست ها و خبرنامه ها، نادیده گرفته شده بود.
عبارت مشاور، «به عادات خوب بازاریابی برگردید»، جوهر بازاریابی مؤثر را کاملاً در بر می گیرد. در حالی که زمان هایی برای پیشرفت های مهم مانند ایجاد نام تجاری، توسعه وب سایت یا راه اندازی یک کمپین جدید وجود دارد، هسته اصلی بازاریابی در روال است.
چرا این روال در بازاریابی بسیار حیاتی است؟ اساساً به ماهیت مبتنی بر اعتماد صنعت مربوط می شود. وقتی یک روتین دارید، کارهای زیر را انجام می دهید:
- آگاهی: انتشار منظم پست های وبلاگ، ویدئوها، پادکست ها و خبرنامه ها به تقویت پیام برند شما کمک می کند. حفظ حضور منظم چه به صورت آنلاین و چه آفلاین تضمین می کند که در ذهن مخاطبان هدف خود باقی بمانید.
- روابط: حضور مداوم در رویدادهای شبکه یا انجمن‌های آنلاین، درگیر شدن با مراکز نفوذ (COI=(Certificate of inspection، پرورش فعالانه روابط با مشتری و شرکت در فعالیت‌های اجتماعی، همگی برای توسعه و پرورش روابطی که منجر به ارجاع می‌شوند، حیاتی هستند.
- اعتماد: ارتباط و تعامل مداوم باعث ایجاد اعتماد با مشتریان، مشتریان احتمالی، COI ها و جامعه گسترده تر می شود.
- اقتدار: نشان دادن تخصص خود به طور منظم از طریق مقالات، مشارکت های سخنرانی یا رسانه های اجتماعی، شما را به عنوان یک رهبر فکری در محله یا جامعه محلی خود معرفی می کند.
اگر امسال نیز به عادات بازاریابی خوب فکر می کنید، در اینجا برخی از مواردی وجود دارد که می توانید در روال روزانه، هفتگی و ماهانه خود ادغام کنید:
- ایجاد محتوا: پست های وبلاگ یا ویدیوهای منظم را در مورد موضوعاتی منتشر کنید که با مخاطب خاص یا هدف شما طنین انداز می شود. یک برنامه روتین، چه چند بار در هفته، چه هفتگی یا دو هفته یکبار تنظیم کنید.
- مشارکت در رسانه های اجتماعی: روزانه یا چندین بار در هفته در پلتفرم هایی مانند لینکدین، توییتر و فیس بوک شرکت کنید. این می تواند شامل به اشتراک گذاری محتوای شما، مدیریت محتوا از دیگران یا شرکت در گفتگو باشد.
- ارسال خبرنامه های ایمیل: به صورت دوره ای یک خبرنامه با محتوای مرتبط، اخبار شرکت و یادداشت ها یا نظرات شخصی ارسال کنید.
- شبکه سازی: به طور مداوم در کنفرانس ها، سمینارها و رویدادهای تجاری محلی شرکت کنید و در رویدادهای اجتماعی یا فرصت های حمایت مالی شرکت کنید.
- ارجاع مشتری را تشویق کنید: به طور مرتب مشتریان را تشویق کنید تا دوستان، خانواده یا همکاران خود را از طریق ارتباطات شما و در رویدادهای مشتری معرفی کنند.
- میزبانی کارگاه ها و سمینارها: یک برنامه منظم برای میزبانی کارگاه ها در طول سال ایجاد کنید.
- به طور مداوم پیگیری کنید: به طور منظم با مشتریان یا مشتریان احتمالی از طریق تماس های تلفنی، ایمیل، یا در برخی موارد، پیام های متنی تماس بگیرید تا حضور خود را به آنها یادآوری کنید.
- وب سایت خود را حفظ کنید: وب سایت را با محتوای جدید به روز نگه دارید و آن را برای موتورهای جستجو بهینه کنید.
- انتشار پادکست ها: قسمت های جدید را بر اساس یک برنامه منظم منتشر کنید. هفتگی عالی است، اما حتی دو بار در ماه یا ماهانه کار می کند. نکته کلیدی این است که ثبات داشته باشید و به مردم اطلاع دهید که چه زمانی باید انتظار محتوای جدید را داشته باشند.
نتیجه نهایی:
در حالی که هیجان پروژه های بازاریابی بزرگ غیرقابل انکار است، قدرت واقعی در تلاش های بازاریابی کم زرق و برق و در عین حال مداوم و معمولی نهفته است. این شیوه ها پایه و اساس آگاهی و اعتبار بلندمدت را تشکیل می دهند. تمرکز بر این عادات اساسی بازاریابی می تواند موفقیت شما را در سال جاری افزایش دهد.