987

9 استراتژی بازاریابی برای رشد کسب و کار

پارو زدن در یک تجارت آسان نیست. ابتدا به یک ایده قابل اجرا نیاز دارید. از آنجا، شما باید یک جایگاه سودآور را کشف کنید، یک جمعیت هدف را تعریف کنید و چیزی ارزشمند برای فروش آنها داشته باشید. این که آیا شما در حال دستفروشی محصولات، خدمات یا اطلاعات هستید، انتشار این کلمه به طور فزاینده ای دشوار شده است و بدون برنامه بازاریابی مناسب برای تقویت رشد شما، کسب سود و ماندگاری عملا غیرممکن است.

با این حال، شناسایی استراتژی های مناسب برای بازاریابی کسب و کار شما اغلب به علم موشکی تشبیه می شود. چگونه پیام خود را به مخاطب مناسب برسانید و آن را به طور موثر انجام دهید؟

چگونه می توانید دید را افزایش دهید و فروش را افزایش دهید و در عین حال سود خود را با یک پیشنهاد تبدیلی حفظ کنید؟

حقیقت این است که آنچه شما را در کسب و کار به این نقطه رساند، احتمالاً شما را به سطح بعدی نخواهد رساند. اگر احساس می کنید گیر افتاده اید، به مبارزه بپیوندید. بیشتر کارآفرینان آنقدر مشغول کار «در» کسب و کار خود هستند که در «روی» کسب و کار خود کار نمی کنند. در نتیجه برخورد با عملیات روزانه یک شرکت که شامل نگهداری مشتری، تقاضاهای زنجیره تامین و موارد دیگر می

شود، اغلب از به کارگیری استراتژی های بازاریابی محتوای مناسب که به رشد کسب و کار کوچک ما کمک می کند غفلت می کنیم.

برای انجام آن چه کاری لازم است؟ به زبان ساده، برای لحظه ای باید یک قدم به عقب برگردید. شما باید مکانیزم های اساسی پیام خود را تجزیه و تحلیل کنید و درک کنید که چگونه می توانید به طور مؤثر به مخاطبان بزرگ تری دسترسی پیدا کنید. راز همه اینها؟ مهم نیست از چه استراتژی بازاریابی استفاده می کنید، اگر قیف فروش موثری نداشته باشید و تبدیل های خود را بهینه نکنید، فقط پول را دور می ریزید.

موثرترین استراتژی های بازاریابی برای استفاده از کدام ها هستند؟

اکثر کسب و کارها با معمایی روبرو هستند. این یک Catch-22 است. نیاز آشکار به افزایش دید برای بهبود چشمگیر فروش وجود دارد. اما برای دیده شدن بیشتر، کسب و کارها باید پول بیشتری خرج کنند. وقتی آن چاه خشک شد، چه کاری باید انجام دهید؟

هیچ پاسخ واضح و روشنی برای آن سوال وجود ندارد که همه شرایط را پوشش دهد. اما ابتکاراتی وجود دارد که امروزه، در حال حاضر، حتی با بودجه اندک، برای دستیابی به مشتریان بیشتر بدون شکستن بانک انجام می شود. با این حال، همه چیز به زمان خلاصه می شود. اگر پول ندارید، مطمئناً بهتر است که برای سرمایه گذاری وقت داشته باشید.

در هر صورت، تا زمانی که اصول یک کسب‌وکار سالم وجود دارد و خستگی ناپذیر برای ایجاد یک رابطه معتبر با مصرف‌کننده با تلاش خالصانه برای ارزش افزوده کار می‌کنید، 10 استراتژی وجود دارد که می‌توانید برای بازاریابی آنلاین هر کسب‌وکاری از آنها استفاده کنید.

1. از شبکه های اجتماعی استفاده کنید.

شما نمی توانید شبکه های اجتماعی را نادیده بگیرید. آنجاست که تمام به اصطلاح جادو اتفاق می افتد.

برخی از کسب و کارها تنها بر پایه پلتفرم های رسانه های اجتماعی ساخته شده اند. در ابتدا می تواند ترسناک باشد. مطمئن. اما با افزایش سرعت، پست کردن در رسانه های اجتماعی را در طول زمان آسان تر و آسان تر خواهید یافت.

البته، می‌توانید یک مدیر رسانه‌های اجتماعی را نیز استخدام کنید که می‌تواند کمپین‌های بازاریابی ایجاد کند. اما اگر این کار را نکردید، فقط خودتان باشید. معتبر باشید افکار خود را ارسال کنید

محصولات خود را ارسال کنید هر چیزی را که مرتبط و مفید می‌دانید منتشر کنید که به مخاطبان شما کمک می‌کند تا درباره شما و کسب‌وکارتان یا در مورد صنعتی که در آن هستید اطلاعات بیشتری کسب کنند.

از پیام های مستقیم در پلتفرم هایی مانند اینستاگرام و حتی اسنپ چت یا توییتر برای ارتباط با سایر مشاغل موفق یا حتی برای برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه ای که ممکن است به دنبال محصولات و خدمات شما باشند، استفاده کنید. این یک استراتژی بازاریابی دیجیتال بسیار قدرتمند است.

2. آموزش های ویدئویی ایجاد کنید.

یکی از مؤثرترین راه‌ها برای اطلاع از کسب‌وکارتان، ایجاد آموزش‌های ویدیویی است. چیزهای مفیدی را به مردم بیاموزید. آنها را از طریق آن عبور دهید. دستشونو بگیر آموزش های گام به گام بسیار رایج است. هرچه در این زمینه بهتر باشید و ارزش بیشتری ارائه دهید، سریع‌تر می‌توانید دید خود و در نهایت فروش خود را افزایش دهید.

امروزه یوتیوب دومین موتور جستجوی بزرگ دنیا پس از گوگل است. هر وقت کسی بخواهد چیزی را به صورت بصری یاد بگیرد، به آنجا سر می‌زند. احتمالاً بارها و بارها خودتان این کار را انجام داده اید. بنابراین فقط از خود بپرسید که چه چیزی می توانید در کسب و کار خود آموزش دهید که به مصرف کنندگان کمک کند تا برخی از مشکلات را حل کنند؟ در وهله اول چه چیزی باعث شد وارد تجارت شوید؟

3. همین الان وبلاگ نویسی را شروع کنید.

مطمئنا، شما می توانید یک وبلاگ راه اندازی کنید. اگر وبلاگی برای کسب و کار خود ندارید، باید فوراً آن را راه اندازی کنید. اما لازم نیست فقط در وبلاگ خود وبلاگ بنویسید. اکثر مردم وبلاگ نویسی را پیش پا افتاده می دانند زیرا آنها در معرض دید نیستند. حقیقت این است که وبلاگ شما مانند یک بیابان برهوت می شود مگر اینکه بدانید دارید چه می کنید.

اما این فقط در مورد ارسال ایده های خود در وبلاگ خود نیست. شما باید وبلاگ نویسی معتبر را شروع کنید.

وقتی وبلاگ می‌زنید، مطمئن شوید که به طور موثر وبلاگ دارید. مطالب نازک ارسال نکنید به ارزش افزودن فکر کنید. آیا نگران افشای تمام اسرار تجاری خود هستید؟ نباش. مزرعه را بده برای مردم آنقدر ارزش قائل شوید که فوراً در چشم آنها یک مرجع شوید. این یکی از قوی ترین استراتژی هایی است که می توانید برای بازاریابی هر کسب و کاری و تقویت ترافیک وب سایت استفاده کنید.

4. بهینه سازی موتور جستجو را درک کنید.

این حوزه ای از بازاریابی آنلاین است که من به شدت به آن علاقه دارم. اما این همچنین منطقه ای است که بسیاری از مردم به شدت از آن وحشت دارند. بله، سئو می تواند ترسناک باشد. اما می تواند قدرتمند نیز باشد. و هنگامی که یاد می گیرید از آن استفاده کنید و SEO را به روش صحیح یاد می گیرید، آسمان واقعاً محدودیت است.

با سئو نمی توانید از میانبر استفاده کنید. درست مانند یک تجارت آجر و ملات، اگر می خواهید نتایج را در تجارت الکترونیک ببینید، باید کار و زمان بگذارید.

چند نکته برای انجام این کار به روش صحیح؟ کلمات کلیدی را اسپم نکنید دستها پایین. این یکی از بزرگترین اشتباهاتی است که اکثر مردم مرتکب می شوند. ضمن ادای احترام به موتورهای جستجو، محتوای خود را برای انسان ایجاد کنید. اما مهمتر از آن، اطمینان حاصل کنید که هر آنچه را که منتقل می کنید، روشنگر، جذاب، منحصر به فرد است و ارزش فوق العاده ای به آن اضافه می کند.

5. از تأثیرگذاران اهرمی استفاده کنید.

آیا می‌خواهید بدون اینکه سال‌ها طول بکشد تا مخاطبان خود را افزایش دهید، این کلمه را به گوش مردم برسانید و دید خود را در رسانه‌های اجتماعی افزایش دهید؟ پس مطمئناً باید از اینفلوئنسرها استفاده کنید. اما نکته کلیدی یافتن اینفلوئنسر مناسب است. لازم نیست با اینفلوئنسرها با میلیون ها فالوور شراکت ایجاد کنید. شما می توانید میکرو اینفلوئنسرهایی را با ده ها هزار یا حتی صد هزار دنبال کننده انتخاب کنید.

حقه؟ اینفلوئنسر مناسب را در جایگاه خود پیدا کنید تا به بازار هدف خود برسید. این فقط در مورد انتشار پیام شما نیست. این در مورد انتشار پیام شما به پایگاه مصرف کننده مناسب است. اگر بتوانید این کار را به درستی انجام دهید، به احتمال زیاد می‌توانید با سرمایه‌گذاری کمی که در مورد سود بالقوه‌ای که می‌تواند بازگرداند فکر کنید، به مخاطبان قابل توجهی دست پیدا کنید.

اگر سیستم ها و محصولات فروش شما در جای خود هستند، پس این منطقی است. اگر پیشنهادی دارید که به وضوح در حال تبدیل است و صرفاً در مورد دیده شدن بیشتر است، احتمالاً این تاکتیک بازاریابی مناسب در حال حاضر برای شما است. وضعیت را ارزیابی کنید و با اینفلوئنسرها تماس بگیرید و قیمت آنها را بسنجید. تست های کوچک انجام دهید و ببینید چه چیزی کار می کند، سپس مقیاس کنید.

6. یک آهنربای سربی عالی بسازید.

اثربخشی بسیار زیاد در بازاریابی واقعاً به ایجاد یک آهنربای سرب عالی خلاصه می شود. من متوجه شده ام که آهنربای سربی مناسب ارائه شده به مخاطبان مناسب می تواند نتایج انفجاری داشته باشد.

بهترین راه برای انجام این کار این است که اگر بتوانید نقاط درد مناسب را شناسایی کنید و راه حلی را در آهنربای سرب خود ارائه دهید، در این صورت در راه خود هستید.

مصرف کنندگان در جایگاه شما با چه مشکلی مواجه هستند؟ در وهله اول چه چیزی باعث شد وارد تجارت شوید؟ این سوالات را قبل از ساخت آهنربای سربی از خود بپرسید. هرچه در ابتدا مشکل یا نقاط درد را بهتر شناسایی کنید، در واقع با راه حلی در آهنربای سرب خود بهتر می توانید آن را برطرف کنید.

چه نوع آهنربای سربی باید بسازید؟ این می تواند یک کتاب الکترونیکی، یک برگه تقلب، یک چک لیست، یک ویدیو و موارد دیگر باشد. البته این فقط مربوط به آهنربای سربی نیست. شما باید یک صفحه فشرده با کپی فروش بسیار جذاب داشته باشید تا مردم را به قیف شما بیاندازید. اما همه چیز با یک آهنربای سربی عالی شروع می شود. هرچه بهتر باشد، در دستیابی به مخاطبان خود مؤثرتر خواهید بود.

7. از LinkedIn به روش درست استفاده کنید.

به دنبال کانال های بازاریابی حتی بیشتر هستید؟ به لینکدین نگاه کنید. آیا ویدیویی در پروفایل لینکدین خود دارید؟ آیا می دانستید که می توانید به راحتی یکی را اضافه کنید؟ چرا برای معرفی خود و کسب و کارتان وقت نمی گذارید. آن را به توضیحات نمایه خود پیوند دهید. این یک راه آسان برای بازاریابی منفعلانه کسب و کار شما است و زمانی که به درستی انجام شود، می تواند به نتایج تکان دهنده ای منجر شود.

اگر اتصالات زیادی در لینکدین دارید و واقعاً در آنجا پست نمی‌گذارید، فوراً شروع کنید. شما می توانید به مخاطبان زیادی دست پیدا کنید، به خصوص زمانی که پست های شما در فضای مجازی منتشر می شوند. این مکان عالی برای انتقال سفر کارآفرینی است. در مورد چالش های خود صحبت کنید و داستان بگویید. هرچه داستان‌های شما مؤثرتر باشد، زمانی که ویروسی می‌شوید، پتانسیل شما بیشتر می‌شود.

همچنین می توانید با سایر مشاغل ارتباط برقرار کرده و با کارآفرینان همفکر در لینکدین همکاری کنید. این یک منبع عالی برای همه چیزهای تجاری است و بسیاری از مردم این را نادیده می گیرند.

8. یک برنامه وابسته ایجاد کنید.

اکثر مردم قدرت بازاریابی وابسته را درک نمی کنند. شرکت های وابسته می توانند سوخت عظیمی را برای رشد آگاهی از برند ارائه دهند. اما نزدیک شدن به شرکای مناسب همیشه به این آسانی نیست.

اگر می خواهید وابسته بزرگتر شما را جدی بگیرد، باید تبدیل خوبی داشته باشید.

بسیاری از ما پس از چند ناکامی ناامید می شویم، اما نمی توانید اجازه دهید که احساسات در رابطه با وابستگی مانع شوند. یک برنامه وابسته بسازید و شروع به ارتباط با افراد وابسته احتمالی کنید که می توانند به شما کمک کنند.

9. از دنباله های بازاریابی ایمیلی استفاده کنید

بخشی از هر قیف فروش خوب، استفاده از اتوماسیون برای دنباله بازاریابی ایمیلی است. اینها پیام‌های برنامه‌ریزی‌شده‌ای هستند که پس از عضویت در لیست ایمیل شما برای کاربران ارسال می‌شوند. از دنباله ایمیل خود برای ایجاد رابطه با مشترک استفاده کنید. به عنوان بخشی از تلاش های بازاریابی خود، معتبر و شفاف باشید و سفر خود را منتقل کنید.

از معیارهایی مانند پاسخ های ایمیل و کلیک ها برای تقسیم بندی لیست خود و درک بهتر پایگاه مشتری خود استفاده کنید. برای مثال، اگر شخصی روی یک لینک خاص کلیک کند، به وضوح به چیزی علاقه نشان داده است. آن مشترک را تگ کنید تا بعداً برای آنها بازاریابی کند. اگر کسی خرید کرد، او را به عنوان خریدار تگ کنید. شناسایی خریداران و علایق مشترکین شما برای بخش‌های بازار بسیار مهم است.

وقتی پخش را ارسال می کنید، تست تقسیم را انجام دهید. همه چیز را تقسیم کنید. در واقع، تا زمانی که ماشه را نکشید و واقعاً آن را با تحقیقات بازار آزمایش نکنید، هرگز نمی‌دانید چه چیزی مؤثرترین است. این به شما کمک می کند تا درک کنید که مخاطبان شما به چه چیزی بهتر پاسخ می دهند، شما را به یک ارتباط بهتر تبدیل می کند و بهتر می توانید به مشتریان جدید و بازگشته خود بفروشید.

همانطور که اهداف بازاریابی را برای تقویت رشد کسب و کار خود ایجاد می کنید، معیارهای کلیدی را که می خواهید به آن دست یابید و بسیاری از تکنیک های بازاریابی مختلف را که می توانید برای رسیدن به آن استفاده کنید، به خاطر بسپارید.

نترسید که به انواع جدیدی از رسانه های بازاریابی مانند وبینارها، پادکست ها و دیگر انواع تولید محتوای رسانه های اجتماعی منشعب شوید. بهترین استراتژی‌های بازاریابی می‌توانند نسل پیشرو شما را به جلو سوق دهند و همچنان ارزش پیشنهادی کسب و کار شما را به مخاطبان نشان دهند.

چه بودجه بازاریابی بزرگ یا کوچک داشته باشید، ابزارهای بازاریابی با کیفیت بالا با هزینه کم در دسترس هستند. به یاد داشته باشید که کانال‌های رسانه‌های اجتماعی شما پتانسیل گسترده‌ای برای دسترسی دارند و می‌توانید یک استراتژی بازاریابی موفق را تنها بر پشت جوامع آنلاین ایجاد کنید.

با روندهای بازاریابی به روز باشید، به معیارهای خود اعتماد کنید و همیشه به تکامل خود ادامه دهید.

Conversion123-Rate

5 اشتباه استراتژی بازاریابی

شما اینجا هستید زیرا استراتژی بازاریابی شما کار نمی کند.

هر شرکتی برای حمایت از رشد به بازاریابی وابسته است. یک استراتژی بازاریابی موثر می تواند سرنخ های بالقوه را به مشتریان پولی تبدیل کند. اگر یک مدل فروش بازاریابی پیش بینی کننده نداشته باشید، کسب و کار شما می تواند در وضعیت سختی قرار گیرد.

اگر خود را در این مخمصه می یابید، در اینجا پنج دلیلی وجود دارد که باعث می شود بازاریابی شما کارساز نباشد.

1. شما از رسانه های اجتماعی استفاده نمی کنید

داشتن یک حساب کاربری اینستاگرام برای کسب و کار شما کافی نیست. مخاطبان شما از کدام کانال های اجتماعی بیشتر استفاده می کنند؟ به عنوان مثال، بزرگسالان جوان زمان بیشتری را در TikTok صرف می کنند تا در فیس بوک و اینستاگرام.

بسته به مخاطبان هدف خود، ممکن است نیاز داشته باشید که حضور چشمگیری در رسانه های اجتماعی در لینکدین، توییتر، Threads و دیگر پلتفرم ها داشته باشید. اگر تصمیم می گیرید از کدام پلتفرم های رسانه اجتماعی استفاده کنید، مخاطبان خود را در نظر بگیرید. علاوه بر افزایش شناخت برند در میان مصرف کنندگان فعلی، حضور خوب در رسانه های اجتماعی نیز ممکن است باعث ایجاد علاقه در بین مشتریان بالقوه جدید شود.

من معمولاً استفاده از 2-3 پلت فرم رسانه های اجتماعی را توصیه می کنم. استراتژی محتوای رسانه های اجتماعی شما باید ارزش های شرکت شما را منعکس کند، نظرات مشتریان را به نمایش بگذارد و محصولات و خدمات را در صورت نیاز تبلیغ کند.

کلید بازاریابی محتوا، اصالت برند است. به عنوان مثال، شرکت من برای هر مشتری که با آنها کار می کنیم درخت می کارد. برای ما غیرصادقانه خواهد بود که فقط برای نشان دادن اینکه می‌خواهیم “خوبی انجام دهیم” به اهداف اجتماعی مرسوم دست بزنیم.

2. بازاریابی ایمیلی را نادیده می گیرید

86٪ از مصرف کنندگان مایلند ایمیل های تبلیغاتی را از شرکت هایی که با آنها تجارت می کنند حداقل ماهانه دریافت کنند (با 15٪ ایمیل های روزانه را ترجیح می دهند). ساده ترین روش برای تبلیغ فروش، برقراری ارتباط با رویدادهای آینده یا بازاریابی مجدد به مشتریان قبلی از طریق ایمیل است.

یک مصرف کننده متوسط روزانه 100 ایمیل دریافت می کند، بنابراین شما باید متمایز شوید!

در اینجا راهنمایی است که ما برای همه مشتریان خود استفاده می کنیم:

طراحی شما باید مینیمالیستی، کوتاه و آموزنده و پاسخگو باشد (برای همه اندازه های صفحه نمایش بهینه شده است). تا حد امکان از شخصی سازی استفاده کنید. این به معنای نام، تاریخ خرید، تولد و غیره است.

خطوط موضوعی 60 درصد از نرخ های باز را تشکیل می دهند. شما در حال رقابت با 99 موضوع دیگر هستید. یک قانون سرانگشتی این است که شما نمی خواهید در خط موضوع بفروشید. هدف شماره 1 شما این است که یک بازی باز داشته باشید.

یک پیشنهاد قانع کننده داشته باشید! پیشنهاد شما باید برای یک رویداد یا معرفی محصول بی‌معنا باشد.

3. شما مخاطبان خود را نمی شناسید

اگر می‌خواهید استراتژی تبلیغات دیجیتال شما موفق باشد، ارتباطات بازاریابی شما باید به مخاطبان مناسب هدایت شود. اکثر بازاریابان به شما خواهند گفت که بسیار مهم است که بدانید آنها چه کسانی هستند، چگونه زندگی می کنند، چه چیزی را دوست دارند و چه ارزش هایی برای آنها مهم است. اگر می خواهید با مخاطب هدف خود ارتباط برقرار کنید و رضایت مشتری را افزایش دهید، باید این اطلاعات را داشته باشید. برای شناسایی ویژگی های مشتری ایده آل شما می توان از روش های تحلیلی استفاده کرد.

من به شما می‌گویم که بیشتر بازاریابان چه چیزی را نمی‌دانند: پیدا کنید چه رویدادهایی باعث می‌شوند مشتریان شما محصول/خدمت شما را بخرند، و شما همه چیزهایی را که نیاز دارید بدانید.

می توانید این کار را با تنظیم نظرسنجی های پس از خرید انجام دهید.

4. شما خیلی پرفروش هستید

در ده سالی که در بازاریابی فعالیت می‌کنم، می‌توانم به صراحت تأیید کنم که آسیب‌پذیری بیشترین مشارکت را به همراه دارد. همه دوست ندارند به او فروخته شوند.

رایج‌ترین اشتباهی که فروشندگان مرتکب می‌شوند این است که دائماً تلاش می‌کنند تا بدون اینکه نشان دهند چه کسی هستند، بفروشند و بفروشند.

رویکرد مورد علاقه من چیزی است که من آن را مقیاس تعهد می نامم. شما هرگز از یک شریک بالقوه نمی خواهید در اولین قرار ملاقات با شما ازدواج کند زیرا احتمال یک نتیجه مثبت صفر به هیچ است. با گذشت زمان، قرارهای بیشتر و رشد تدریجی رابطه، احتمال اینکه آنها به پیشنهاد ازدواج شما بله بگویند به میزان قابل توجهی افزایش می یابد. همین رویکرد باید در بازاریابی نیز اعمال شود:

ارزش‌های خود، دلایلی که به آنها اهمیت می‌دهید، آنچه به شما الهام می‌دهد و چرا کاری را که انجام می‌دهید را نشان دهید.

یک رابطه معتبر با مخاطبان خود ایجاد کنید و فروش بیشتری نسبت به آنچه می دانید خواهید داشت.

5. منتظر نتایج فوری هستید

ما در بازاریابی یک شعار ساده داریم: بازاریابی مانند رشد یک درخت است – بهترین زمان برای کاشت درخت 20 سال پیش بود، دومین زمان بهترین زمان امروز است.

شما باید با مشتریان احتمالی و گذشته خود برخوردهای مداوم و مکرری داشته باشید تا جذابیت داشته باشید.

ما در زمینه مشاوره سیاسی بسیار کار می کنیم و یکی از اصول اساسی این است که معمولاً بیش از شش تعامل با یک رای دهنده لازم است تا او را متقاعد کند که رای بدهد. به همین دلیل، رای دهندگان در طول فصل مبارزات سیاسی از طریق چندین پلتفرم مختلف با پیام هایی غرق می شوند. بازاریابی شما بر همین ایده متکی است. بازار هدف شما باید بارها و بارها به دست بیاید.

شما باید این کار را با استفاده از کانال های مختلف، از جمله وب سایت، سایت های رسانه های اجتماعی، ایمیل، ایمیل مستقیم، رادیو و غیره انجام دهید.

معمولاً 6 تا 8 نقطه تماس برای تولید یک فروش نیاز است. تسلیم نشو ثابت ماندن و نتایج نشان خواهد داد.

اگر بازاریابی شما کار نمی کند، مهم است که برای رفع مشکل اقدام کنید. با استفاده از رسانه های اجتماعی، بهینه سازی بازاریابی ایمیلی، شناخت مخاطبان، نشان دادن آسیب پذیری و صبور ماندن، می توانید یک استراتژی بازاریابی موثر ایجاد کنید که به طور مداوم باعث فروش می شود.

258

نوشتن چشم انداز برای راه اندازی استارت آپ

وقت گذاشتن برای ایجاد یک چشم انداز و بیانیه ماموریت قانع کننده بسیار مهم است زیرا این موارد می توانند ارزش بیشتری به کسب و کار شما بیافزایند.

به عنوان یک بنیانگذار استارت آپ، ایجاد یک چشم انداز واضح و قانع کننده برای ایجاد زمینه برای رشد و موفقیت شرکت شما بسیار مهم است. بیانیه چشم انداز و ماموریت راهی برای تعریف هدف، اهداف و برند یک شرکت است. برخلاف محرک‌های ارزش ملموس «سخت» (مانند تیم‌های برنامه‌نویسی و دارایی‌های مالی) و محرک‌های «نرم» (مانند استراتژی‌های بازاریابی و تیم‌های مدیریت)، این اظهارات محرک‌های ارزش نامشهود برای هر کسب‌وکاری هستند.

کمیت کردن این ارزش های ناملموس دشوار است و اغلب به نظر می رسد که به جای منطق، با احساسات تعیین می شوند.

صرف زمان برای ایجاد یک چشم انداز و بیانیه ماموریت قانع کننده بسیار مهم است. اینها می توانند ارزش بیشتری به کسب و کار شما بیافزایند. ابتدا، هنگام نوشتن بیانیه چشم انداز و مأموریت خود، به این فکر کنید که چرا شرکت شما وجود دارد، شرکت شما چه کاری انجام می دهد و مهمتر از همه، اولین تأثیری که می خواهید برای مشتریان خود داشته باشید. اما به همان اندازه مهم است که یک چشم انداز و بیانیه ماموریت قانع کننده و الهام بخش در جذب سرمایه گذاران در مراحل اولیه و جذب استعدادهای برتر چقدر مهم است. یک چشم انداز کاملاً تعریف شده نه تنها جهت و هدف استارتاپ شما را تعیین می کند، بلکه می تواند تیم شما را الهام بخشد و آنها را در جهت یک هدف مشترک هماهنگ کند.

در این مقاله، عوامل و استراتژی‌های کلیدی را بررسی می‌کنیم که می‌توانند به شما در ایجاد چشم‌اندازی مؤثر برای استارت‌آپ خود کمک کنند. چگونه یک چشم انداز برای یک شرکت نوپا بنویسید؟

درک هدف و ارزش‌های اصلی ما: برای ایجاد یک چشم‌انداز واقعی، ابتدا باید هدف و ارزش‌های اصلی را درک کنید. به مشکلی که در حال حل آن هستید، ارزشی که برای مشتریان خود به ارمغان می آورید و تأثیر مثبتی که می خواهید بر صنعت و جامعه خود داشته باشید فکر کنید. فرهنگ راه اندازی را تعریف کنید و ارزش های اصلی را که رفتار آن را هدایت می کند، شناسایی کنید. این بینش‌ها به‌عنوان پایه‌ای برای بیانیه چشم‌انداز شما عمل می‌کنند و تضمین می‌کنند که با مأموریت و ارزش‌های استارت‌آپ شما همسو است.

آینده را تصور کنید: یک بیانیه چشم انداز متقاعد کننده تصویر واضحی از آینده ای را که استارت آپ می خواهد شکل دهد، ترسیم می کند. تصور کنید که می خواهید شرکت شما در 5، 10 یا حتی 20 سال آینده چگونه به نظر برسد. به این فکر کنید که چگونه می خواهید بر صنعت، مشتریان خود و

جهان تأثیر بگذارید. به ارزش ها و اصولی فکر کنید که رشد و موفقیت کسب و کار شما را هدایت می کند. نتیجه نهایی استارتاپ خود و تغییرات مثبتی که به همراه خواهد داشت را تجسم کنید. این دیدگاه مثبت الهام و جاه طلبی را به بیانیه ماموریت شما اضافه می کند. آن را کوتاه نگه دارید و به راحتی به خاطر بسپارید. بیانیه چشم انداز قوی مختصر، به یاد ماندنی است و جوهر جاه طلبی های استارتاپ شما را در چند جمله قوی در بر می گیرد. از زبان واضح و مختصر برای بیان دیدگاه خود استفاده کنید و از اصطلاحات و اصطلاحات پیچیده اجتناب کنید. برای سادگی و وضوح تلاش کنید که هم در تیم شما و هم برای ذینفعان خارجی طنین انداز شود. کلمات کلیدی و عباراتی قوی را در نظر بگیرید که احساسات را برمی انگیزد و ارزش منحصر به فرد استارتاپ شما را منعکس می کند.

نوشتن یک بیانیه چشم انداز قانع کننده گام مهمی در تعیین جهت و هدف استراتژیک استارتاپ شما است. با درک هدف، تصور آینده، و برقراری ارتباط شفاف و ساده، می‌توانید تیم خود را الهام بخشید، تلاش‌ها را همسو کنید و بیانیه چشم‌اندازی ایجاد کنید که باعث رشد و موفقیت استارت‌آپ شما شود. به یاد داشته باشید، یک بیانیه چشم انداز خوب نه تنها مسیر سفر استارتاپ شما را تعیین می کند، بلکه به عنوان منبع الهام و انگیزه برای همه افراد درگیر عمل می کند.

951

افرادی که بیشترین تأثیر را بر فرهنگ شرکت شما دارند

وقتی این افراد در تیم شما هستند، همه توجه می کنند

وقتی صحبت از فرهنگ شرکت می شود، بسیاری از صاحبان مشاغل مطمئن نیستند که از کجا شروع کنند. آن‌ها می‌دانند که این مهم است و می‌تواند به رشد و توسعه تیمشان کمک کند، اما اینجاست که دانش تمام می‌شود. آیا باید یک کتابچه راهنمای شرکت ایجاد کنید؟ آیا باید یادداشت هایی برای تشریح رفتارهای مورد نظر ارسال کنید؟ آیا باید شروع به پاداش دادن به کسانی کنید که رفتارها و اعمالی را الگوبرداری می کنند که دوست دارید بیشتر آنها را ببینید؟ نحوه ساختار فرهنگ شرکت خود ممکن است متفاوت باشد، اما چند چیز وجود دارد که برای همه شرکت ها جهانی است.

و امروز می خواهم دو نوع از افراد را که بیشترین تأثیر را بر فرهنگ شرکت دارند به اشتراک بگذارم.

کتاب راهنما را کنار بگذارید

اما قبل از اینکه وارد دو گروهی شویم که بیشترین اهمیت را دارند، می‌خواهم یک سلب مسئولیت درباره کتاب‌های راهنمای شرکت ارائه کنم. از بین تمام گزینه های موجود، کتاب راهنمای شرکت شاید قدیمی ترین و کم اثرترین ابزار برای ایجاد فرهنگ شرکت باشد. کسی قرار نیست آن را

بخواند. و حتی قبل از اینکه جوهر روی کاغذ خشک شود قدیمی می شود. در عوض، بهترین توصیه من این است که هزار ضربه کوچک بزنید. از استندآپ روزانه خود استفاده کنید تا یکی از اعضای تیم را به رسمیت بشناسید که نمونه ای را که می خواهید دیگران از آن پیروی کنند،

الگوبرداری کرده است. هنگام آموزش دیگران از آن مثال ها استفاده کنید. هیچوقت از اطلاع دادن به کسی که تصمیم درستی گرفت، تردید نکنید. و تیم رهبری خود را به انجام همین کار تشویق کنید.

با گذشت زمان، بر خلاف آن کتاب راهنمای قدیمی، فرهنگ شرکتی ایجاد خواهید کرد که قادر به انطباق با آن است.

حال بیایید به دو نوع از افرادی که بیشترین تلاش را برای فرهنگ شرکت می کنند نگاه کنیم.

رهبران

هیچ کس به اندازه تیم رهبری شما بر فرهنگ شرکت تأثیر نمی گذارد. اما آن طور که شما فکر می کنید نیست. در حالی که می توانید روزانه تمرین کنید و رفتارهای خاصی را تشویق کنید، تاثیرگذارترین لحظات تدریس اغلب زمانی اتفاق می افتد که نمی خواهید همه تماشا کنند. لحظات

استرس و آشفتگی، و دیگر موقعیت‌های هیجانی بالا، از گویاترین برای هر تیم رهبری هستند.

استرس رفتاری را ایجاد می کند که ممکن است به آرامی در طول زمان بر فرهنگ تأثیر بگذارد و آن را روی استروئیدها قرار می دهد. احساسات لحظه ای رفتار مورد نظر را تشدید می کند، به آن قدرت بسیار بیشتری می بخشد و آن را قادر می سازد تا در شکاف های شرکت شما فرو برود.

اینفلوئنسرها

خارج از تیم رهبری شما، گروه دیگری از افراد وجود دارند که قدرت ایجاد یا شکستن کسب و کار شما را دارند. اینها تأثیرگذاران کلیدی در شرکت هستند – و به خاطر داشته باشید، این افراد ممکن است در مسیر رهبری باشند یا نباشند. شاید یک نفر در انبار باشد که سال ها آنجا بوده است و همه به دنبال مشاوره و کمک برای مسائل کاری از او هستند. شاید این فروشنده برتر شما باشد که همه به دنبال مشاوره و کمک در بستن بسته های سخت به او هستند.

وقتی این افراد اقدامی انجام می‌دهند، همه اعضای تیم شما را یادداشت می‌کنند. چه ما آنها را به عنوان مثال معرفی کنیم یا نه، این واقعیت که دیگران آنها را تأثیرگذار می بینند، به طور خودکار به آنها قدرت رفتاری می دهد. بنابراین به کاری که آنها انجام می دهند توجه کنید، زیرا فرهنگ شرکت را برای همه شکل می دهد.

624

افزایش سود خود با استراتژی قیمت گذاری مناسب

استراتژی قیمت‌گذاری خوب، بهتر، بهترین، که به عنوان قیمت‌گذاری سطحی نیز شناخته می‌شود، یک مدل قیمت‌گذاری است که سه بسته محصول یا خدمات متمایز را ارائه می‌دهد – یک بسته «خوب»، «بهتر» و «بهترین».

بسته “خوب” معمولاً ابتدایی ترین و کم هزینه ترین است.

بسته “بهتر” شامل ویژگی ها یا پیشرفت های اضافی است که قیمت آنها بالاتر از گزینه “خوب” است.

بسته “بهترین” جامع ترین ویژگی ها را ارائه می دهد و بالاترین قیمت را دارد.

این استراتژی به مصرف کنندگان امکان انتخاب می دهد و به آنها امکان می دهد بسته ای را انتخاب کنند که به بهترین وجه با نیازها و بودجه آنها مطابقت دارد.

چرا کار می کند؟

موفقیت استراتژی قیمت گذاری خوب-بهتر-بهترین از روانشناسی آن ناشی می شود. این استراتژی ارزش درک شده ای را در بین مشتریان ایجاد می کند که گزینه “بهترین” بیشترین ارزش را برای پول فراهم می کند، حتی اگر آنها به همه ویژگی های گنجانده شده نیاز نداشته باشند.

علاوه بر این، خطر اضافه بار انتخاب را کاهش می دهد – پدیده ای که زمانی رخ می دهد که گزینه های زیادی به مشتریان ارائه شود. محدود کردن انتخاب به سه، فرآیند تصمیم گیری را برای مشتریان ساده می کند و به جلوگیری از خستگی تصمیم گیری کمک می کند.

این یک ساختار قیمت گذاری برد-برد است. به‌عنوان یک کسب‌وکار، می‌توانید به مشتریان خود سه انتخاب ارائه دهید، حتی اگر می‌خواهید یکی از سطوح بالاتر را خریداری کنند.

با بسته بندی پیشنهادات خود در سه گزینه و استفاده از ساختار قیمت گذاری با تخفیف برای سطوح بالاتر، سود خود را به حداکثر می رسانید و در عین حال مشتریان خود را خوشحال می کنید.

مزایای قیمت گذاری سطحی

انتخاب مشتری را افزایش می دهد. ارائه گزینه های متعدد به مشتریان این امکان را می دهد که گزینه ای را انتخاب کنند که با بودجه، نیازها و ترجیحات آنها مطابقت دارد. این امر رضایت کلی مشتریان را با دادن قدرت انتخاب به آنها افزایش می دهد.

پایگاه مشتریان را گسترش می دهد. ارائه چندین امتیاز قیمت، محصولات یا خدمات شما را به روی مشتریانی با بودجه بالاتر یا کمتر باز می کند و پیشنهاد شما را در دسترس تر می کند.

افزایش ارزش درک شده با ارائه چندین لایه محصول، مشتریان ارزش بالاتری نسبت به یک محصول واحد با قیمت ثابت دریافت می کنند.

افزایش سودآوری.

ارائه بسته‌های خوب-بهتر-بهترین می‌تواند به سودآوری بیشتر به دلیل فرصت‌های فروش بیشتر کمک کند. مشتریانی که در ابتدا بسته “خوب” را در نظر گرفتند، ممکن است پس از مشاهده ارزش افزوده،

به گزینه های “بهتر” یا “بهترین” ارتقا دهند.

مزیت رقابتی.

ارائه یک ساختار قیمت گذاری خوب بهتر و بهترین می تواند شما را قادر سازد تا کسب و کار خود را از رقبا متمایز کنید و به شما این امکان را می دهد که پیشنهادات مختلف خود را در ساختارهای قیمت گذاری مختلف به نمایش بگذارید و خود را بیشتر از رقبا متمایز کنید.

معایب بالقوه بسته قیمت گذاری سطحی

پیچیدگی برای مشتریان چندین ردیف محصول با چندین ویژگی، مزایا و امتیاز قیمت می تواند مشتریان را گیج کند. اگر آنها گزینه های زیادی داشته باشند، می تواند فلج تصمیم را ایجاد کند. شما می توانید تنها با ارائه 3 سطح و مشخص کردن ارزش افزوده سطوح بالاتر از این امر جلوگیری کنید.

افزایش پیچیدگی کسب و کار.

ارائه بسته‌های چند محصول با قیمت‌های متعدد می‌تواند پیچیدگی بیشتری را برای شما به‌عنوان یک صاحب کسب‌وکار در هنگام پیدا کردن نحوه بسته‌بندی این بسته‌ها و ارائه آنها به مشتریان یا مشتریان ایجاد کند. با این حال، این در ابتدا تنها یک مانع است و تقریباً همیشه مزایای آن بیشتر از منحنی یادگیری است.

احتمال نارضایتی مشتری اگر تمایز بین سطوح شما به اندازه کافی قابل توجه نباشد یا به خوبی منتقل نشود، می تواند منجر به نارضایتی مشتری شود. مشتریانی که سطوح بالاتری را انتخاب می کنند، انتظار ارزش و کیفیت بالاتری دارند، بنابراین باید مطمئن شوید که تفاوت واقعی بین بسته های شما به غیر از متن روی صفحه وجود دارد.

.

شما می توانید بسته هایی را استراتژی کنید که شما را از رقبا متمایز کند. علاوه بر این، اگر بتوانید با قیمتی مشابه یا پایین‌تر، بیشتر از آنچه رقبا ارائه می‌کند، به شما کمک کند مشتریان بیشتری را به دست آورید. قیمت های رقابتی و ارائه بسته به شما در دراز مدت کمک می کند.

عاقلانه بسته ها را استراتژی کنید

همانطور که در بخش معایب احتمالی ساختارهای قیمت گذاری طبقه ای ذکر شد، اگر بسته های شما تمایز کافی نداشته باشند، ممکن است مشتریان احساس نارضایتی کنند.

هر بسته باید طوری طراحی شود که برای یک بخش مشتری مجزا جذاب باشد. گزینه “خوب” شما باید نیازهای اساسی مشتریان شما را پوشش دهد و عمدتاً برای شما قابل استفاده باشد، مگر اینکه یک تجارت مبتنی بر خدمات باشید.

بسته “بهتر” شما باید ارزش افزوده ای ارائه دهد که قیمت بالاتر آن را توجیه کند، و باید مطمئن شوید که این ارزش را در صفحه قیمت گذاری متمایز کرده و برجسته کرده اید.

در نهایت، بسته “بهترین” شما باید بالاترین بسته استاندارد طلایی یا سطح خدماتی باشد که می توانید ارائه دهید. این بسته باید با زنگ‌ها و سوت‌های اضافی و پیشنهادات آبدار همراه باشد که باعث می‌شود مشتریانی که در طبقات پایین‌تر مد نظر قرار می‌گیرند، بیهوش شوند. اگر بتوانید ارزش اضافی کافی به سطوح بالاتر اضافه کنید، می توانید سودآوری کلی خود را با افزایش فروش آسان افزایش دهید.

استراتژی خوب بهتر بهترین راهبرد قیمت گذاری بهترین روش ها

هنگامی که تحقیقات اولیه و آماده سازی برای برنامه ریزی بسته های قیمت گذاری خود را بررسی کردید، در اینجا چند بهترین روش وجود دارد که باید دنبال کنید.

برای سطوح بالاتر تخفیف را ذخیره کنید

یک استراتژی عاقلانه هنگام اجرای یک ساختار قیمت‌گذاری طبقه‌بندی شده، ارائه نرخ تخفیف در سطوح بالاتر است. با این حال، فقط از تخفیف های خود در بسته های “بهتر” و “بهترین” استفاده کنید – این به تشویق مشتریان برای ثبت نام در سطوح بالاتر کمک می کند.

یکی از راه‌هایی که می‌توانید این کار را انجام دهید، فهرست کردن قیمت‌های جداگانه برای ارزش افزوده هر بسته است. اطمینان حاصل کنید که قیمت بسته شما کمتر از تمام مزایای اضافه شده است تا تخفیف انتخاب ردیف بالاتر را برجسته کنید.

برای برجسته کردن ارزش، پیشنهادها را به وضوح توصیف کنید

هر بسته باید توصیفی واضح و مختصر داشته باشد که به طور دقیق آنچه را که مشتری با هر بسته بدست می آورد، منتقل کند.

از بیان بیش از حد این موضوع خودداری کنید زیرا مشتریان بالقوه را تحت تأثیر قرار می دهد.

بسته های شما باید تمایز واضحی داشته باشند. برای اینکه آنها را متمایز کنید، مزایای اضافی را در بسته های “بهتر” و “بهترین” خود با متن پررنگ فهرست کنید.

با نامگذاری خلاق شوید

اگر واقعاً می‌خواهید در بین مشتریان بالقوه متمایز شوید، باید هنگام نام‌گذاری بسته‌های قیمتی خود خلاقیت به خرج دهید. بسیاری از شرکت‌ها نام‌هایی مانند «برنز»، «نقره» و «طلا» را انتخاب می‌کنند – این نام‌ها به توصیف بسته‌ها کمک چندانی نمی‌کنند و کسل‌کننده هستند. از استفاده از نام های ساده خودداری کنید و ایده های خلاقانه نام گذاری بسته ها را بسته به جایگاه شما و آنچه در بسته های شما وجود دارد ایجاد کنید.

جمع بندی بهترین استراتژی قیمت گذاری خوب، بهتر

اگر می‌دانید که می‌خواهید بسته‌های قیمت‌گذاری متفاوتی را برای مشتریان خود ارائه دهید، نمی‌توانید با استراتژی قیمت‌گذاری «خوب، بهتر، بهترین» اشتباه کنید. این استراتژی شما را قادر می سازد تا به پایگاه مشتریان گسترده تری برسید و به طور کلی ارزش بیشتری ارائه دهید. این به شما کمک می کند تا شما را از رقبا متمایز کنید و واقعاً از سایرین متمایز شوید – در نهایت مشتریان بیشتری را برای شما به ارمغان می آورد و باعث سود بیشتر شما می شود!

2565

9 نکته قبل از راه اندازی کسب و کار

راه اندازی کسب و کار خود می تواند هیجان انگیز باشد. با این حال، مسیر موفقیت کارآفرینی به ندرت آسان یا ساده است. تحقق رویاهای تجاری شما نیازمند برنامه ریزی دقیق، تفکر استراتژیک و کار سخت است.

چه تازه شروع به کار کرده باشید و چه مدتی است که به کارآفرینی فکر کرده اید، این راهنما به شما کمک می کند تا یک برنامه بازی ایجاد کنید و کسب و کار خود را برای موفقیت تنظیم کنید.

ویکتور ماتیو، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل Miracle Brand می گوید: راه اندازی یک کسب و کار مانند شروع یک سفر است. “شما به یک نقشه راه، ابزار مناسب و عزم برای غلبه بر موانع نیاز دارید.”

به خواندن ادامه دهید تا مهم ترین ملاحظات را قبل از راه اندازی کسب و کار خود کشف کنید.

1. یک چشم انداز روشن ایجاد کنید

قبل از اینکه زمان، انرژی و منابع خود را برای راه اندازی یک سرمایه گذاری جدید سرمایه گذاری کنید، مهم است که یک قدم به عقب بردارید و اهداف، مهارت ها و تجربیات شخصی خود را ارزیابی کنید.

“چشم انداز روشن اساس هر کسب و کار موفق است. بدون آن، شما بی‌هدف در تاریکی سرگردان هستید. از خود بپرسید: چرا می خواهم کسب و کار خود را راه اندازی کنم؟ اهداف و انگیزه های من چیست؟ آیا برای موفقیت مهارت و تجربه لازم را دارم؟ چه منابعی در دسترس دارم؟»

روشن شدن چشم انداز خود به شما کمک می کند تا اطمینان حاصل کنید که کسب و کاری را راه اندازی می کنید که با اهداف شخصی شما همسو است، از نقاط قوت شما استفاده می کند و نیازهای بازار را برطرف می کند. با ارزیابی این عوامل می توانید شانس موفقیت خود را افزایش دهید و یک کسب و کار موفق و پایدار بسازید.

2. تحقیقات خود را انجام دهید

قبل از راه اندازی یک کسب و کار جدید، تحقیقات بازار را برای جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات در مورد بازار هدف و روند صنعت خود انجام دهید. این به شما کمک می کند نیازهای بالقوه مشتری، رفتارهای آنها و تقاضا برای محصول یا خدمات خود را درک کنید.

جمع آوری داده های مرتبط و قابل اعتماد می تواند مدل کسب و کار شما را محدود کند، یک استراتژی بازاریابی و فروش ایجاد کند و پیش بینی . های مالی واقع بینانه را تنظیم کند . Shaunak Amin، مدیرعامل و یکی از بنیانگذاران SwagMagic توضیح می دهد: “درک

نیازها و ترجیحات مشتریان بالقوه به شما کمک می کند تا محصول یا خدماتی را ایجاد کنید که واقعاً خواسته های آنها را برآورده کند.”

شما می توانید چشم انداز رقابتی را به روش های مختلفی از جمله نظرسنجی، گروه های متمرکز، مصاحبه، تحقیقات آنلاین و تجزیه و تحلیل داده ها بررسی کنید. با سرمایه گذاری زمان و منابع برای تحقیق درباره ایده کسب و کار خود، می توانید تصمیمات آگاهانه بگیرید و شانس موفقیت خود را افزایش دهید.

3. یک طرح تجاری تهیه کنید

یک طرح تجاری که اهداف، استراتژی ها و پیش بینی های مالی شرکت شما را مشخص می کند بسیار مهم است. این به عنوان یک نقشه راه برای کسب و کار شما عمل می کند و به شما کمک می کند متمرکز و پاسخگو بمانید.

ایجاد یک برنامه دقیق می تواند دارایی بزرگی باشد اگر نیاز به تامین بودجه از سرمایه گذاران یا وام دهندگان دارید. این نشان می دهد که شما بازار، رقبا، و نحوه برنامه ریزی برای رشد و توسعه کسب و کار خود را درک می کنید. “یک طرح تجاری خوب نوشته شده برای هر سرمایه گذاری جدید ضروری است. مارکوس هاتسن، مدیر توسعه کسب و کار پاتریوت کولرها، می گوید، به خصوص اگر نیاز به تامین بودجه و انتقال دیدگاه خود به ذینفعان دارید.

تدوین یک طرح کسب و کار جامع برای هر کارآفرینی که می خواهد در چشم انداز کسب و کار رقابتی امروز موفق شود، ضروری است. این به شما کمک می کند پیشرفت خود را اندازه گیری کنید و استراتژی های خود را در صورت نیاز تنظیم کنید. با بررسی منظم طرح کسب و کار خود و ردیابی عملکرد خود در برابر اهداف خود، می توانید تصمیمات آگاهانه بگیرید و در صورت لزوم کسب و کار خود را تغییر دهید.

4. مطابقت قانونی را تأیید کنید

هنگام راه اندازی یک کسب و کار جدید، دقت لازم را انجام دهید تا اطمینان حاصل کنید که شرکت شما از تمام قوانین و مقررات پیروی می کند. این شامل انتخاب ساختار قانونی مناسب، ثبت نام برای مجوزها و مجوزهای لازم و رعایت قوانین مالیاتی است. عدم رعایت الزامات قانونی می تواند منجر به جریمه های گران قیمتی شود که بر تجارت شما تأثیر منفی می گذارد.

جاش وایس، بنیانگذار و مدیر عامل Reggie، بر اهمیت این مرحله تاکید کرد و گفت: «قبل از راه اندازی کسب و کارمان، اطمینان از داشتن تمام مجوزها و مجوزهای لازم، اولویت اصلی بود. ما نمی‌خواستیم هیچ مشکل قانونی مانع پیشرفت ما شود یا شهرت ما را به خطر بیندازد.»

علاوه بر انطباق قانونی، محافظت از کسب و کارتان از طریق بیمه و علامت تجاری مهم است. این اقدامات می تواند به محافظت از کسب و کار شما در برابر رویدادهای پیش بینی نشده و محافظت از هویت برند شما کمک کند.

5. امور مالی خود را برنامه ریزی کنید

مدیریت مالی برای راه اندازی یک کسب و کار جدید بسیار مهم است. این شامل تنظیم یک بودجه واقعی، شناسایی منابع مالی و مدیریت جریان نقدی برای اطمینان از سرپا ماندن کسب و کار است.

کارآفرینان باید در ابتدا آماده سرمایه گذاری پول خود باشند، اما باید سایر گزینه های تامین مالی مانند وام، کمک های بلاعوض و سرمایه گذاران را نیز بررسی کنند.

Maegan Griffin، بنیانگذار، مدیر عامل و متخصص پرستار در Skin Pharm، توضیح می دهد: “مهم است درک از امور مالی خود و برنامه ریزی برای هزینه های کوتاه مدت و بلند مدت.

این شامل پیگیری جریان نقدی شما، پیش‌بینی درآمد و هزینه‌های آتی و کنار گذاشتن بودجه برای هزینه‌های غیرمنتظره است.

بخش کلیدی برنامه ریزی مالی، تعیین اهداف برای کسب و کار است. این می تواند شامل اهداف درآمد، حاشیه سود و بازگشت سرمایه باشد. کارآفرینان می توانند با تعیین اهداف مالی شفاف، پیشرفت خود را اندازه گیری کرده و در صورت نیاز تنظیم کنند.

6. تیم خود را پیدا کنید

ایجاد یک تیم قوی برای راه اندازی و رشد یک کسب و کار موفق مهم است. هنگام ساختن یک تیم، با شناسایی نقش‌ها و مسئولیت‌های خاصی که باید انجام دهید، شروع کنید، سپس دریابید که چگونه افراد با مهارت‌ها و تجربه لازم برای موفقیت در آن نقش‌ها را پیدا کنید.

اندرو مایر، مدیر عامل Arbor، بر اهمیت یافتن افراد مناسب برای تیم خود تأکید می کند: «پیدا کردن اعضای تیمی که نه تنها مهارت بالایی دارند، بلکه ارزش ها و اشتیاق شما را برای کسب و کار به اشتراک می گذارند، بسیار مهم است. آن‌ها باید دیدگاه‌های منحصربه‌فردی را به همراه داشته باشند، نقاط قوت و ضعف شما را تکمیل کنند و مایل به همکاری با یکدیگر برای رسیدن به یک هدف مشترک باشند.»

در نهایت، ایجاد یک تیم قوی و موثر کلید موفقیت هر کسب و کاری است. با یافتن افراد مناسب، ایجاد یک محیط کاری مثبت، و پرورش فرهنگ همکاری و نوآوری، می‌توانید تیمی بسازید که به شما در رسیدن به اهدافتان کمک می‌کند و کسب‌وکارتان را به سطح بعدی ارتقا می‌دهد.

7. برند خود را بسازید

ساختن یک برند در مورد ایجاد یک هویت منحصر به فرد است که کسب و کار شما را از رقبا متمایز می کند و مشتریان را جذب می کند. با تعریف مخاطبان هدف و درک نیازها و ترجیحات آنها شروع کنید. سپس، یک استراتژی برند ایجاد کنید که با آنها صحبت کند و با چشم انداز شما همسو باشد.

آنتونی تیونان، مدیر ارشد اجرایی Magellan Jets، شرکتی که به خاطر پروازهای چارتر جت خصوصی مجلل خود شناخته می شود، به اهمیت ساخت یک برند قوی اشاره می کند: «ما می دانستیم که نام تجاری ما برای برجسته شدن در بازار رقابتی بسیار مهم است. ما زمان و منابعی را برای ایجاد هویت برندی سرمایه گذاری کردیم که ارزش های ما را منعکس کند و با مشتریان هدف ما طنین انداز شود. نتیجه داده است و ما یک پایگاه مشتری وفادار ایجاد کرده ایم.»

زمانی که نوبت به ساختن یک برند می‌رسد، ثبات کلیدی است. اطمینان حاصل کنید که پیام‌ها، تصاویر و لحن برند شما در همه کانال‌ها، از وب‌سایت و رسانه‌های اجتماعی گرفته تا بسته‌بندی و خدمات مشتری، سازگار است.

8. راه اندازی سیستم های مدیریتی

هنگامی که کسب و کار شما راه اندازی شد، راه اندازی سیستم های مدیریتی برای اطمینان از رشد پایدار بسیار مهم است. این شامل تعیین اهداف روشن، نظارت بر پیشرفت و ایجاد تغییرات در صورت نیاز است.

Hetal Dodeja، مدیر برند ارشد Avenue B، پیشنهاد می‌کند: «ایجاد سیستم‌ها و فرآیندها برای مدیریت عملیات برای هر کسب‌وکار رو به رشدی ضروری است. این به ما امکان می‌دهد به طور کارآمد مقیاس‌بندی کنیم، خطاها را کاهش دهیم و تجربه مشتری را بهبود بخشیم.»

یکی از جنبه های کلیدی مدیریت عملیات سازماندهی و اولویت بندی وظایف است. این را می توان با استفاده از ابزارهای مدیریت پروژه، واگذاری وظایف به اعضای تیم و ایجاد یک گردش کار کارآمد انجام داد. همچنین مهم است که به طور منظم عملکرد کسب و کار خود را ارزیابی کنید و تصمیمات مبتنی بر داده بگیرید. این می تواند شامل تجزیه و تحلیل صورت های مالی، ردیابی شاخص های کلیدی عملکرد و نظارت بر بازخورد مشتریان باشد.

9. یک سیستم پشتیبانی بچینید

شروع یک تلاش تجاری جدید با سهم منصفانه ای از موانع همراه است و مجهز بودن برای رویارویی با اوج و فرودهای کارآفرینی بسیار مهم است. از جمله چالش‌های معمولی که با آن مواجه می‌شویم، مدیریت مؤثر جریان نقدینگی، عبور از موانع پیش‌بینی نشده، و مبارزه با شرکت‌های

بزرگ‌تر و با سابقه است.

با این حال، جورج فراگویو، معاون بریج لندینگ در واستر کپیتال، معتقد است که چالش‌ها فرصت‌هایی برای رشد و یادگیری هستند: «وقتی با چالش‌هایی مواجه می‌شویم، باید خلاق باشیم و راه‌حل‌های جدیدی پیدا کنیم. همیشه آسان نیست، اما زمانی که راهی برای غلبه بر موانع پیدا کنیم و به حرکت رو به جلو ادامه دهیم، قطعا برای ما مفید است.»

برای باانگیزه ماندن، مهم است که بر دهایکوچک را در طول مسیر جشن بگیرید و یک چشم انداز روشن از اینکه چرا کسب و کار را در وهله اول شروع کرده اید حفظ کنید. همچنین، محاصره کردن خود با جامعه ای از کارآفرینان و مربیان همکار می تواند راهنمایی و تشویق ارزشمندی باشد.

راه اندازی کسب و کار رویایی خود شروع یک سرمایه گذاری تجاری مملو از نشاط و رضایت است، اما بدون شک یک تلاش سخت

است. با پایبندی به این نه مرحله و پشتکار در تبدیل آرزوهای خود به واقعیت، می توانید پایه ای محکم برای پیروزی ایجاد کنید.

تمرکز تزلزل ناپذیر را حفظ کنید، انگیزه خود را حفظ کنید و هرگز تسلیم نشوید. شما دارای ویژگی های لازم برای ایجاد یک تجارت پر رونق هستید. با داشتن طرز فکر و کمک مناسب، هیچ محدودیتی برای آنچه می توانید انجام دهید وجود ندارد. بنابراین، این جهش ایمان را انجام دهید و

کسب و کار رویایی خود را زنده کنید!

6251489

ارزش پیشنهادی کسب و کار شما چیست؟

کارآفرینی یکی از هیجان‌انگیزترین سفرهایی است که هر کسی می‌تواند از آن استقبال کند. وقتی با کسب و کار خود شروع می کنیم، تصور می کنیم که همه چیزهایی را که ما باید ارائه دهیم را دوست داشته و درک کنند.

اما چالش اصلی در فروش پول یا قیمت نیست، بلکه مشخص نکردن ارزش ما برای مشتریان بالقوه است.

همانطور که در یک بازار اشباع شده رقابت می کنیم و خود را در تقلای فروش می یابیم، باید از خود این سوالات را بپرسیم – ارزش من برای دیگران چیست؟، و چرا مشتریان من به من بیش از دیگران نیاز دارند؟

ارزش پیشنهادی یک اصطلاح رایج در آژانس های خلاق است. با این حال، اکثر کارآفرینان تجربه ای در انجام این جلسات استراتژی ندارند و اجرای این مرحله حیاتی را از دست می دهند. در نتیجه دلیل پایین بودن فروش خود را نمی دانند. به عنوان بخشی از سفر فروش خود، باید به این سوال بازگردیم – ارزش ما چیست؟

مراحل زیادی برای تعریف ارزش پیشنهادی ما وجود دارد. به خاطر داشته باشید که یک فرآیند استراتژی و طوفان فکری برای یافتن آن وجود دارد و ممکن است جلسات زیادی طول بکشد تا آن را کامل کنید.

در زیر برخی از توصیه های من برای شما آورده شده است که باید آنها را در نظر بگیرید تا بتوانید در حین پیگیری فروش، درک بهتری کسب کنید.

محصول شما چیست؟ چه چیزی را حل می کند و به نظر شما چرا ارزشش را دارد؟

به یاد داشته باشید که قیمت محصول شما نه تنها باید بر اساس هزینه های تولید یا چیزی باشد که می خواهید بسازید، بلکه باید بر اساس ارزش و تاثیری که روی مشتریان شما می گذارد نیز باشد.

بازار هدف خود را بشناسید

ممکن است هدف شما تقسیم بندی اشتباه باشد. شاید شما در نظر داشته باشید که محصول شما برای مشتریان پردرآمد است در حالی که ارزش شما در واقع برای مشتریان کم‌هزینه است. پذیرش این امر به شما این امکان را می دهد که ارزش و قیمت خود را بر اساس آن موقعیت یابی کنید. واقع بین باش.

تمام راه حل هایی که محصول شما ارائه می دهد را تعریف کنید

به اثرات کوتاه مدت و بلندمدت فکر کنید و برای هر کدام قیمت بگذارید.

همچنین، من توصیه می کنم آنها را با جزئیات با رقابت خود مقایسه کنید – مزایا و معایب را بررسی کنید. ممکن است متوجه شوید که ارزش شما بیشتر یا کمتر از آن چیزی است که قبلاً فکر میکردید.

در ارتباطات خود متواضع نباشید

اغلب ما از ارزشی که برای ارائه داریم غافل می شویم. ما بر شرح خدمات خود، تدارکات و جنبه های قانونی تمرکز می کنیم. اما به اندازه کافی بیان نمی کنیم که چقدر می توانیم برای مشتریان یا مشتریان خود تأثیر بگذاریم.

خود را به جای مشتری خود بگذارید

تصور کنید این تجربه برای آنها چگونه خواهد بود. آیا آنها از محصولات شما برای مدت طولانی یا کوتاه مدت استفاده خواهند کرد؟ دانستن این موضوع به شما کمک می کند ارزش خود را درک کنید.

تفاوت بین خواستن چیزی، نیاز به چیزی یا هر دو را درک کنید.

گاهی اوقات ما مطمئن هستیم که بدانیم دیگران به چه چیزی نیاز دارند و فرضیات خود را درست فرض می‌کنیم، اما واقعاً از زندگی دیگران مطمئن نیستیم. وقتی متوجه شویم که محصولات ما به یک خواسته، نیاز یا هر دو پاسخ می‌دهند، می‌توانیم در مورد ارزش، قیمت و چه کسی آن را به بازار عرضه کنیم.

جنبه عاطفی را نادیده نگیرید

فروش با احساسات گره خورده است. یک مشتری بالقوه ممکن است بنشیند و خرید محصولی را که راه حلی برای چیزی است که مورد نیاز است به تعویق بیاندازد. آنها ممکن است یک خرید ناگهانی یا معامله گران قیمت در مورد چیزی انجام دهند که فوراً روحیه آنها را تغییر می دهد، مانند تعطیلات. منطقی نیست اما مردم سریع‌تر برای چیزهایی خرج می‌کنند که می‌دانند بدون توجه به هزینه، احساس بهتری در آنها ایجاد می‌کند. بنابراین برای یافتن ارزش خود، تعیین کنید که محصول شما چگونه می تواند با احساسات آنها ارتباط برقرار کند و احساس بهتری در آنها ایجاد کند. پرداختن به نقاط درد، به نظر من، می تواند یک واکنش خشم آلود، و ترس از دستکاری شدن ایجاد کند. همه ما به دنبال این هستیم که احساس خوبی داشته باشیم، پس ارزش خود را با این نیت پیدا کنید.

برای انجام جلسات خلاقانه و استراتژی با کارشناسان کار کنید

سفر مشتری و تأثیری که محصول شما ارائه می دهد را کاوش کنید. افراد خلاق همیشه خارج از چارچوب فکر می کنند و همه سناریوهای ممکن را بررسی می کنند.

به یاد داشته باشید، ارزش ما دائما در حال تغییر است.

مشتریان ما و ما، به عنوان صاحبان مشاغل، نیز تغییر خواهیم کرد. بنابراین ارزش ما چیزی است که دائماً باید آن را مرور کنیم. هر چه بیشتر به دنبال فروش باشیم، بیشتر مجبور می شویم آنچه را که ارائه می دهیم درک کنیم. تسلیم نشوید، فقط به یادگیری منحصر به فرد خود ادامه دهید و به آن خواهید رسید.

369852

5 استراتژی داستان سرایی در کمپین بازاریابی

استفاده کنید

گفتن یک داستان خوب در بازاریابی شما فقط به معنای ارائه یک عبارت جذاب یا تولید یک ویدیوی دلگرم نیست، بلکه دیدن جهان از چشم مشتری و ساختن روایتی است که با آنها طنین انداز شود.

قصه‌گویی در طبیعت ما ریشه دوانده است، از نقاشی‌های باستانی غار گرفته تا رسانه‌های اجتماعی مدرن. در دنیای تجارت امروز، داستان سرایی برای ایجاد ارتباط عمیق تر با مخاطب ضروری است. فراتر از ارتقای محصول است، به ایجاد اعتماد و ارتباط عاطفی کمک می کند و باعث فروش می شود.

بیایید پنج استراتژی داستان سرایی بی انتها را بررسی کنیم و یاد بگیریم که چگونه آنها را در کمپین های بازاریابی خود پیاده سازی کنیم.

استراتژی داستان سرایی شماره 1: داستان رمز و راز

یک داستان اسرارآمیز به کنجکاوی طبیعی و تمایلات حل مسئله مخاطبان شما کمک می کند. اگر می خواهید توجه آنها را جلب کنید و علاقه آنها را در طول کمپین بازاریابی خود حفظ کنید، یک داستان مرموز یک انتخاب عالی است. کلید یک داستان رمز و راز موفق، ایجاد حس تعلیق

است. شما باید اطلاعات یا سرنخ هایی جزئی ارائه دهید تا مخاطبان خود را حدس بزنند و بخواهند بیشتر بیاموزند.

در نهایت، مخاطبان خود را تشویق کنید تا دست به اقدام بزنند و راه حل راز را کشف کنند.

مثال دنیای واقعی: در سال 2014، هوندا مجموعه ای از فیلم های کوتاه به نام «آن سوی دیگر» را روانه بازار کرد. هدف این کمپین نشان دادن دو جنبه متمایز هوندا سیویک بود: یکی کاربردی و خانواده پسند و دیگری اسپرت و با کارایی بالا.

هوندا ویدیویی با روایت دوگانه ایجاد کرد که به بینندگان این امکان را می داد تا با فشار دادن کلید R روی صفحه کلید خود بین دو داستان مختلف جابجا شوند. در این ویدئو یک پدر ظاهرا معمولی دیده می شود که با فشار دادن یک دکمه مشخص شد که زندگی مخفیانه ای به عنوان یک راننده فراری دارد. استفاده نوآورانه این کمپین از فناوری دیجیتال و داستان منحصر به فرد آن، قلب مخاطبان در سراسر جهان را تسخیر کرد.

استراتژی داستان گویی شماره 2: داستان تحول

اگر می خواهید واقعاً الهام بخش یا انگیزه مخاطبان خود باشید، از داستان تحول استفاده کنید. این استراتژی بر سفر فردی متمرکز است که با کمک محصول یا خدمات شما از حالت مبارزه به حالت موفقیت می‌رود. عنصر کلیدی یک داستان تحول، برجسته کردن چالش‌های خاصی است که فرد با آن مواجه شده و گام‌هایی که برای غلبه بر آنها برداشته است، که در نهایت منجر به یک نتیجه مثبت می‌شود. شما می توانید با به اشتراک گذاشتن نمونه های واقعی تحول با مخاطبان خود اعتماد واقعی ایجاد کنید.

مثال دنیای واقعی: کمپین “زیبایی واقعی” Dove موفقیت بزرگی برای این برند بوده است. این کمپین زنان واقعی با هر شکل، اندازه و سنی را برای ترویج مثبت بودن بدن و عشق به خود نشان می دهد. در یک تبلیغ بسیار قدرتمند، یک هنرمند پزشکی قانونی دو پرتره از یک زن می کشد –

یکی بر اساس توصیف خودش و دیگری بر اساس توصیف یک غریبه. نتایج به مخاطبان نشان داد که چگونه اغلب خود را کمتر از آنچه واقعا هستند زیبا می بینند و چگونه محصولات Dove می تواند به زنان کمک کند اعتماد به نفس و زیبایی بیشتری داشته باشند.

استراتژی داستان سرایی شماره 3: داستان جامعه

هیچ احساسی بهتر از احساس تعلق نیست و استراتژی داستان جامعه دقیقاً به آن دست می یابد. ارزش ها، باورها و علایق مشترکی را که مشتریان شما را گرد هم می آورد، برجسته می کند. در نتیجه، مشتریان شما یک ارتباط عاطفی با برند شما ایجاد می کنند و یک حس اجتماعی در اطراف آن ایجاد می کنند.

مثال در دنیای واقعی: کمپین #OptOutside REI یک نمونه عالی از داستان جامعه در عمل است. در سال 2015، REI اعلام کرد که تمام فروشگاه های خود را در جمعه سیاه می بندد و کارکنان و مشتریان خود را تشویق می کند که روز خود را بیرون از خانه بگذرانند.

هدف از این کمپین تشویق مردم به گذراندن وقت در طبیعت بود و به سرعت مورد توجه قرار گرفت و بسیاری از مردم فعالیت های خود را در فضای باز در رسانه های اجتماعی با استفاده از هشتگ #OptOutside به اشتراک گذاشتند.

کمپین REI با بسیاری از افرادی که به دنبال وقفه ای از تجاری گرایی فصل تعطیلات و فرصتی برای ارتباط مجدد با طبیعت و جوامع خود بودند، برخورد کرد.

استراتژی داستان سرایی شماره 4: داستان طنز

اگر می خواهید بازاریابی شما به یاد ماندنی باشد، برای نقد یا تمسخر یک ایده، طنز، کنایه یا اغراق را اضافه کنید. این چیزی است که یک داستان طنز در یک کمپین انجام می دهد. می‌توانید از ویدیوهای طنز، کارتون یا پست‌های رسانه‌های اجتماعی شوخ‌آمیز به عنوان داستان طنز استفاده کنید. این یک استراتژی بی انتها است که می تواند به شما در ایجاد محتوای جذاب و جلب توجه کمک کند. اما باید تعادلی بین طنز و پیام مورد نظر پیدا کنید و اطمینان حاصل کنید که طنز برای مخاطب خیلی توهین آمیز یا زننده نیست.

مثال در دنیای واقعی: در سال 2019، برگر کینگ کمپینی به نام « Whopper» راه‌اندازی کرد. آنها از فناوری موقعیت جغرافیایی استفاده کردند تا زمانی که مشتریان آن را از طریق برنامه برگر کینگ در فاصله 600 فوتی از مکان مک‌دونالد سفارش دادند، یک Whopper

یک سنت را ارائه کردند. این کمپین روشی طنز آمیز برای مسخره کردن بزرگترین رقیب برگر کینگ و تشویق مشتریان به امتحان محصولشان بود.

استراتژی داستان گویی شماره 5: داستان تعاملی

با تشویق مخاطبان خود به مشارکت، تعامل واقعی را از سوی مخاطبان خود دریافت می کنید

در کمپین شما اینجاست که داستان تعاملی مطرح می شود. یک داستان تعاملی با گنجاندن ویژگی‌های تعاملی مانند آزمون‌ها، بازی‌ها یا آزادی انتخاب، هم سرگرم‌کننده و هم آموزنده است، درست مانند کاری که نتفلیکس در نمایش‌های تعاملی خود انجام داد.

مثال دنیای واقعی: «ماجراجویی خودت را انتخاب کن» یک قالب داستان سرایی تعاملی است که توسط نتفلیکس استفاده می‌شود، که در آن به بیننده قدرت انتخاب‌هایی داده می‌شود که نتیجه داستان را تعیین می‌کند. در نقاط کلیدی داستان به بیننده گزینه هایی ارائه می شود و تصمیم آنها بر جهت گیری روایت تأثیر می گذارد. این قالب به بینندگان اجازه می دهد تا تجربه تماشای شخصی و جذابی داشته باشند، زیرا آنها بر داستان کنترل دارند و می توانند مسیرها و پایان های مختلف را کشف کنند.

چند کلمه آخر

به طور خلاصه، داستان سرایی یکی از ارکان قدرتمند در بازاریابی است که به شما کمک می کند با مخاطبان خود در سطح احساسی ارتباط برقرار کنید. با استفاده از هر یک از استراتژی های ذکر شده در بالا، می توانید محتوای جذاب و به یاد ماندنی را برای مخاطبان خود ایجاد کنید. خواه هدف شما ایجاد آگاهی از برند باشد یا افزایش فروش، افزودن داستان به کمپین‌هایتان می‌تواند به شما کمک کند که برجسته شوید. در امتحان کردن آنها تردید نکنید و ببینید که چگونه می توانند به شما در ایجاد پیوند قوی تری با مخاطبان خود کمک کنند

357951

5 اصل برای ایجاد یک تصویر برند مغناطیسی

وقتی به برندسازی فکر می‌کنم، روزنامه‌نگار درونی من این کلمه را به مفهوم داستان سرایی مرتبط می‌کند.

برندسازی موثر، مشتریان بالقوه را به سفری می برد که در آن کاملاً درک می کنند که شما چه کار می کنید، چرا و چگونه.

فراتر از آن، یک برند واقعاً مغناطیسی قطبی و منحصر به فرد است. هرچه یک نام تجاری مغناطیسی تر باشد، کمتر به رقابت برای مشتریان جدید نیاز دارد. با موقعیت منحصر به فرد و ارزش پیشنهادی قانع کننده، مشتریان بالقوه و مشتریان جدید به طور طبیعی به سمت چنین برندی

جذب می شوند.

به عنوان فردی که تقریباً یک دهه در بخش فروش و روابط عمومی کار کرده‌ام، می‌دانم که ایجاد یک برند با جاذبه‌های واقعی چقدر می‌تواند سخت باشد.

در اینجا برخی از اصول برندسازی وجود دارد که می تواند به کسب و کار شما کمک کند تا از جستجوی مشتریان جدید به جستجوی مشتریان جدید برای شما کمک کند.

احساسات مشتریان خود را با برنامه ریزی و ساختار درگیر کنید

وقتی مشتری شما برای خدمات برند شما هزینه می پردازد، شکاف عاطفی بین جایی که هستند و جایی که می خواهند پس از مداخله شما باشند را شناسایی کرده اند.

برندسازی مغناطیسی با مشتریان بالقوه همدلی می کند و درک درستی از ارزش خدمات خود را نشان می دهد.

انسان ها موجوداتی احساسی هستند. ما فقط با شرکت هایی تجارت می کنیم که می شناسیم، دوست داریم و به آنها اعتماد داریم. برای اینکه برندهای ما حس اعتماد را در مشتریان خود برانگیزند، باید اطمینان حاصل کنیم که نه تنها می دانیم چگونه شکاف های مشتریان خود را پر کنیم، بلکه مشتریان ما نیز می دانند که ما نیز چگونه این کار را انجام دهیم. مشتریان بالقوه ما دوست دارند ساختار، فرآیند و برنامه ریزی کلی در مورد خدمات ما را ببینند. باز هم، داستان سرایی بسیار مهم است زیرا مشتریان شما می خواهند با خدمات شما سفر کنند.

یک پیشنهاد ارزشی واضح و سرراست به اشتراک بگذارید

اشتباه رایجی که هنگام برندسازی مرتکب می شویم این است که داستان سرایی ما طولانی و گسترده است.

ما اغلب با خدمات ارائه شده بیش از حد ارتباط برقرار می کنیم و دامنه توجه مشتریان بالقوه خود را بیش از حد برآورد می کنیم. در این عصر دیجیتال، ما در مجموع از اضافه بار اطلاعات رنج می بریم. با این حال، مسئولیت ما به عنوان برندها این است که اطمینان حاصل کنیم که هنگام انتقال ارزش خود مختصر و در دسترس هستیم.

هر چه یک مشتری بالقوه راحت تر بفهمد که چگونه می توانیم به آنها کمک کنیم به آنچه می خواهند دست یابند، شانس بیشتری برای تبدیل آنها به مشتری خواهیم داشت.

اگر از مشتریان احتمالی خود بپرسید که آیا آنها آنچه را که شما ارائه کرده‌اید می‌دانند، آیا می‌توانند سریع و واضح پاسخ دهند؟ اگر نه، شاید این نشانه ای است که باید روی این اصل کار کنید.

جایگاه برند خود را پرورش دهید

چه کارهای منحصر به فردی را بهتر انجام می دهید که به ارزش پیشنهادی شما می افزاید؟ چه تفاوتی با رقبای خود دارید؟ اینها سوالاتی هستند که باید در نظر بگیرید، زیرا هرچه پیشنهاد شما منحصر به فردتر باشد، ممکن است مشتریان بیشتری پیدا کنید که با شما کار می کنند زیرا شما بسیار متفاوت هستید. اگر نام تجاری شما ارزش منحصر به فرد زیادی ندارد، شاید تامل در مورد

اینکه چگونه می توانید به عنوان یک تجارت و شخص رشد کنید مفید باشد.

از دیگران بخواهید در مورد خدمات و برند شما صحبت کنند

جمع‌آوری و به نمایش گذاشتن گواهی‌نامه‌ها راهی عالی برای ایجاد اعتماد با سرنخ‌ها و مشتریان احتمالی شماست. با این حال، فراتر از نمایش مشتریان قبلی خود در رسانه های اجتماعی یا صفحات فرود، یک راه عالی برای ایجاد مدرک اجتماعی، برجسته شدن در اخبار است. با نوشتن و انتشار مقالاتی در مورد شما در خبرگزاری های مختلف، می توانید دوباره اعتماد خود را به مشتریان خود افزایش دهید و در نتیجه شانس تبدیل آنها به مشتریان پولی را افزایش دهید.

دریافت اخبار مختلف بدون شک درهای زیادی را به روی من باز کرده است. از آن زمان به بعد فروش محصولات، استخدام شدن، صحبت کردن و به طور کلی جذب مشتریان باکیفیت آسان تر شده است. نه تنها به عنوان یک اقتدار بیشتر در جایگاه خود تلقی می شوم، بلکه می توانم تأثیر گسترده تری نیز داشته باشم زیرا افراد بیشتری به برند من با اثبات اجتماعی من اعتماد دارند.

روی استراتژی روابط عمومی خود سرمایه گذاری کنید

داشتن راه های متعدد برای برقراری ارتباط با مردم برای افزایش اعتبار، دسترسی و دسترسی به برندهای ما حیاتی است.

استراتژیک بودن ضروری است زیرا همه پیام ها برای همه رسانه ها مناسب نیستند. برخی از چیزها بهتر است در یک بیانیه مطبوعاتی گفته شوند، در حالی که برخی دیگر در یک پست رسانه اجتماعی یا صفحه فرود وب سایت هستند. میزبانی رویدادها و کنفرانس های مطبوعاتی نیز می تواند راه های عالی برای برقراری ارتباط با مخاطبان مورد نظر ما باشد.

معمولاً، استراتژی‌های روابط عمومی ما برای دستیابی به یکی از دو چیز – ایجاد هیاهو و اعتبار در یک نام تجاری یا محافظت از شهرت بلندمدت برند، ایجاد می‌شوند. در هر صورت، یک استراتژی روابط عمومی موثر می‌تواند برندهای ما را در چشم مشتریان بالقوه و مخاطبان عمومی انعطاف‌پذیرتر، قابل توجه‌تر و قابل اعتمادتر کند.

رشد یک برند می تواند برای هر کسی یک کار دلهره آور باشد. راه‌های زیادی برای دستیابی به اهداف مشابه وجود دارد و ما اغلب می‌توانیم درک مشتریان خود را نادیده بگیریم، در حالی که سعی می‌کنیم رشد را تحت هر محدودیتی که ممکن است داشته باشیم، متعادل کنیم.

با این حال، ما صاحبان مشاغل خدمتگزار طبیعت انسانی هستیم بالقوه و مشتریان ما برندهایی که ماهیت انسان گفته شده را عمیق‌تر درک می‌کنند و جذاب‌تر هستند، آنهایی هستند که در نهایت موفق‌تر و مغناطیس‌تر می‌شوند. امیدواریم بتوانید اصولی را که در اینجا شرح داده شده است در کسب و کار خود اعمال کنید و تماشا کنید که مشتریان جدید پولی را به سرعت و با ظرافت پیدا می کنید.

SEO_ranking

چگونه یک استراتژی سئو موثر ایجاد کنیم

این راهنما روند ایجاد یک استراتژی موثر SEO را در سال 2023 نشان می‌دهد.

اجرای این اقدامات می‌تواند منجر به افزایش ترافیک ارگانیک، تجربه کاربری بهتر و افزایش دید برند شود.

خوراکی های کلیدی:

  • نحوه انجام تحقیقات جامع کلمات کلیدی
  • نحوه بهینه سازی ساختار وب سایت
  • نحوه تولید محتوای با کیفیت
  • نحوه بهینه سازی برای موبایل
  • چگونه بک لینک های با کیفیت بسازیم

در زمینه بهینه سازی موتور جستجو (SEO)، استراتژی محتوا به کل فرآیند سازماندهی مطالب یک وب سایت بر اساس موضوع اشاره دارد تا احتمال نمایش وب سایت در نتایج جستجو به حداکثر برسد. این روشی است که باید انجام شود تا از شانس به دست آوردن ترافیک

ارگانیک از موتورهای جستجو حداکثر استفاده را ببرد.

به همین دلیل است که اگر به دنبال راه هایی برای رتبه بندی بالاتر و فرو رفتن عمیق تر در دریای SEO هستید، این راهنما برای شما مناسب است.

استراتژی سئو چیست و چقدر می تواند مفید باشد؟

استفاده از تکنیکی به نام بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) که مستلزم برنامه‌ریزی و انجام اقدامات با هدف دستیابی به آن هدف است، می‌تواند رتبه یک موتور جستجوی ارگانیک را بهبود بخشد. به بیانی دیگر، استراتژی سئو برنامه عملی است که شما برای افزایش میزان ترافیک ارگانیک دریافتی انجام می دهید.

همانطور که در بالا اشاره کردیم، استراتژی سئو مجموعه ای از تکنیک ها و تاکتیک ها با هدف بهبود دید و رتبه وب سایت در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERPs) است.

در اینجا برخی از مزایای اجرای استراتژی سئو آورده شده است:

افزایش ترافیک وب سایت: یکی از مزایای اصلی استراتژی سئو این است که می تواند به افزایش میزان ترافیک ارگانیک به یک وب سایت کمک کند. با بهینه سازی محتوا و ساختار یک وب سایت برای موتورهای جستجو، احتمال بیشتری وجود دارد که در SERP ها بالاتر ظاهر شود، که می تواند منجر به کلیک و بازدید بیشتر شود.

اعتبار و اعتبار بهتر برند: زمانی که یک وب سایت بالاتر از SERP ظاهر می شود، می تواند این تصور را ایجاد کند که منبع اطلاعاتی معتبرتر و معتبرتری است. این می تواند به ایجاد اعتماد با مشتریان بالقوه کمک کند و منجر به افزایش شناخت و آگاهی از برند شود.

بازاریابی مقرون به صرفه:

در مقایسه با سایر اشکال بازاریابی دیجیتال، مانند جستجوی پولی یا تبلیغات رسانه های اجتماعی، سئو می تواند راهی نسبتاً مقرون به صرفه برای جذب و تبدیل بازدیدکنندگان وب سایت باشد. در حالی که ممکن است برخی از هزینه های اولیه مرتبط با سئو وجود داشته باشد، مانند استخدام متخصص سئو یا سرمایه گذاری در ابزارهای سئو، هزینه مداوم حفظ و بهبود استراتژی سئو معمولاً کمتر از سایر اشکال بازاریابی است.

مزایای بلند مدت:

در حالی که سئو یک راه حل سریع نیست و ممکن است مدتی طول بکشد تا نتایج نشان داده شود، مزایای یک استراتژی سئو به خوبی اجرا شده می تواند طولانی مدت باشد. با بهینه سازی مداوم محتوا و ساختار یک وب سایت برای موتورهای جستجو، می تواند به رتبه خوبی در SERP ها ادامه دهد و ترافیک ارگانیک را برای ماه ها یا حتی سال های آینده جذب کند.

چگونه یک استراتژی سئو موثر ایجاد کنیم

مراحل خاصی وجود دارد که به شما امکان می دهد یک استراتژی سئو موثر برای کسب و کار خود بسازید یا برنامه ریزی کنید. اگر این مراحل را به درستی اجرا کنید، بهترین استراتژی را برای کسب و کار خود خواهید داشت.

برای یک مرور کلی از نحوه ایجاد بهترین و موثرترین استراتژی سئو در زیر بخوانید:

انجام تحقیقات کامل کلمات کلیدی

تحقیق کلمات کلیدی یک گام اساسی در هر استراتژی سئو است. این مستلزم یافتن اصطلاحات و عباراتی است که اعضای بازار هدف شما برای جستجوی اطلاعات در مورد شرکت یا بخش شما استفاده می کنند. با درک کلمات کلیدی مرتبط با محتوای شما، می توانید وب سایت خود را بهینه کنید و محتوای هدفمندی ایجاد کنید که ترافیک ارگانیک را جذب کند.

ابزارهای مختلفی مانند Google Keyword Planner و SEMrush در دسترس هستند که می توانند به شما در انجام تحقیقات کامل کلمات کلیدی و شناسایی کلمات کلیدی با حجم بالا و کم رقابت برای هدف کمک کنند. به یاد داشته باشید که کلمات کلیدی طولانی را در نظر

بگیرید، که خاص تر هستند و رقابت کمتری دارند اما همچنان می توانند ترافیک ارزشمندی را به وب سایت شما هدایت کنند.

وب سایت خود را برای دستگاه های تلفن همراه بهینه کنید

وب سایت ها باید در دنیای دیجیتال امروزی سازگار با موبایل باشند. افراد بیشتری از گوشی های هوشمند و تبلت ها برای دسترسی سریع به اینترنت استفاده می کنند که بسیار مفید و صرفه جویی در وقت است. وب سایت های سازگار با موبایل ترافیک بیشتری دریافت می کنند. با پاسخگو کردن وب سایت خود برای مخاطبان هدف شروع کنید. وب سایت شما به طور خودکار طرح و محتوای خود را با اندازه های مختلف صفحه نمایش و وضوح تطبیق می دهد. وب سایت شما روی هر دستگاهی با طراحی واکنش گرا به خوبی کار می کند.

سرعت بارگذاری وب سایت موبایل را در نظر بگیرید.

مصرف کنندگان موبایل هنگام بارگذاری وب سایت ها بی تاب هستند. تصاویر را بهینه کنید و درخواست‌های HTTP را برای بارگذاری سریع‌تر کاهش دهید. یک شبکه تحویل محتوا (CDN) می تواند با ارائه محتوای وب سایت شما از سرورهای نزدیک به کاربران، زمان تأخیر و

بارگذاری را کاهش دهد. بهینه سازی موبایل شامل آسان کردن مسیریابی وب سایت شما در صفحه نمایش های کوچکتر است. مطمئن شوید که منوها و لینک‌های شما با انگشت مناسب هستند. یک نکته حرفه ای می خواهید؟ از پنجره‌های بازشو و رسانه‌های غیردوستانه برای موبایل خودداری کنید. این دو می توانند کابوس هر کاربری باشند.

اهمیت سئوی موبایل را به خاطر بسپارید. متا تگ ها، هدرها و محتوا را برای جستجوی موبایل در نظر بگیرید. علاوه بر این، عبارات جستجوی احتمالی کاربران تلفن همراه را در نظر بگیرید. بهینه سازی وب سایت شما برای دستگاه های تلفن همراه باعث بهبود تجربه کاربر، نتایج جستجوی تلفن همراه و ترافیک تلفن همراه می شود. این باعث افزایش تعامل، تبدیل و موفقیت در بازاریابی دیجیتال می شود.

ایجاد بک لینک با کیفیت بالا:

بک لینک ها لینک هایی از سایر وب سایت ها هستند که به وب سایت شما اشاره می کنند و عامل اصلی در تعیین اعتبار و اعتبار وب سایت شما در چشم موتورهای جستجو هستند.

برای ایجاد بک لینک با کیفیت بالا، با ایجاد محتوای ارزشمند و جذاب شروع کنید. وب سایت های دیگر می خواهند به آن لینک دهند. این می تواند به صورت پست های وبلاگ، مقالات، اینفوگرافیک ها، ویدئوها یا هر نوع محتوای دیگری باشد که برای مخاطب

هدف شما ارزشی ایجاد می کند. وقتی سایر وب سایت ها محتوای شما را مفید و مرتبط می دانند، احتمال بیشتری دارد که به آن لینک دهند.

وبلاگ نویسی مهمان روش دیگری برای افزایش بک لینک است. به وب‌سایت‌های صنعتی مرتبط مراجعه کنید و یک مقاله مهمان پیشنهاد دهید. در پست مهمان خود، حتماً پیوندی را به سایت خود وارد کنید. این نه تنها به ایجاد بک لینک کمک می کند، بلکه به شما امکان می دهد تخصص خود را به نمایش بگذارید و به مخاطبان جدیدی دست پیدا کنید.

همچنین می‌توانید با تماس با اینفلوئنسرها و متخصصان صنعت در جایگاه خود، بک لینک ایجاد کنید. از آنها بخواهید که محتوای شما را به اشتراک بگذارند یا در یک قطعه محتوا با هم همکاری کنند. هنگامی که این تأثیرگذاران و متخصصان محتوای شما را با مخاطبان خود به اشتراک می گذارند، می تواند منجر به بک لینک های ارزشمند و افزایش دید برای وب سایت شما شود.

با استفاده از نکات موجود در این راهنما، شاهد افزایش ترافیک ارگانیک و افزایش دید برند خواهید بود – و همچنین می توانید تجربه کاربری بهتری ارائه دهید. به طور خلاصه، با انجام تحقیقات جامع کلمات کلیدی، بهینه سازی ساختار وب سایت، تولید محتوای با کیفیت بالا،

اطمینان از بهینه سازی موبایل و ساخت بک لینک های با کیفیت، می توانید یک استراتژی SEO بسیار موثر در سال 2023 ایجاد کنید.