987

9 استراتژی بازاریابی برای رشد کسب و کار

پارو زدن در یک تجارت آسان نیست. ابتدا به یک ایده قابل اجرا نیاز دارید. از آنجا، شما باید یک جایگاه سودآور را کشف کنید، یک جمعیت هدف را تعریف کنید و چیزی ارزشمند برای فروش آنها داشته باشید. این که آیا شما در حال دستفروشی محصولات، خدمات یا اطلاعات هستید، انتشار این کلمه به طور فزاینده ای دشوار شده است و بدون برنامه بازاریابی مناسب برای تقویت رشد شما، کسب سود و ماندگاری عملا غیرممکن است.

با این حال، شناسایی استراتژی های مناسب برای بازاریابی کسب و کار شما اغلب به علم موشکی تشبیه می شود. چگونه پیام خود را به مخاطب مناسب برسانید و آن را به طور موثر انجام دهید؟

چگونه می توانید دید را افزایش دهید و فروش را افزایش دهید و در عین حال سود خود را با یک پیشنهاد تبدیلی حفظ کنید؟

حقیقت این است که آنچه شما را در کسب و کار به این نقطه رساند، احتمالاً شما را به سطح بعدی نخواهد رساند. اگر احساس می کنید گیر افتاده اید، به مبارزه بپیوندید. بیشتر کارآفرینان آنقدر مشغول کار «در» کسب و کار خود هستند که در «روی» کسب و کار خود کار نمی کنند. در نتیجه برخورد با عملیات روزانه یک شرکت که شامل نگهداری مشتری، تقاضاهای زنجیره تامین و موارد دیگر می

شود، اغلب از به کارگیری استراتژی های بازاریابی محتوای مناسب که به رشد کسب و کار کوچک ما کمک می کند غفلت می کنیم.

برای انجام آن چه کاری لازم است؟ به زبان ساده، برای لحظه ای باید یک قدم به عقب برگردید. شما باید مکانیزم های اساسی پیام خود را تجزیه و تحلیل کنید و درک کنید که چگونه می توانید به طور مؤثر به مخاطبان بزرگ تری دسترسی پیدا کنید. راز همه اینها؟ مهم نیست از چه استراتژی بازاریابی استفاده می کنید، اگر قیف فروش موثری نداشته باشید و تبدیل های خود را بهینه نکنید، فقط پول را دور می ریزید.

موثرترین استراتژی های بازاریابی برای استفاده از کدام ها هستند؟

اکثر کسب و کارها با معمایی روبرو هستند. این یک Catch-22 است. نیاز آشکار به افزایش دید برای بهبود چشمگیر فروش وجود دارد. اما برای دیده شدن بیشتر، کسب و کارها باید پول بیشتری خرج کنند. وقتی آن چاه خشک شد، چه کاری باید انجام دهید؟

هیچ پاسخ واضح و روشنی برای آن سوال وجود ندارد که همه شرایط را پوشش دهد. اما ابتکاراتی وجود دارد که امروزه، در حال حاضر، حتی با بودجه اندک، برای دستیابی به مشتریان بیشتر بدون شکستن بانک انجام می شود. با این حال، همه چیز به زمان خلاصه می شود. اگر پول ندارید، مطمئناً بهتر است که برای سرمایه گذاری وقت داشته باشید.

در هر صورت، تا زمانی که اصول یک کسب‌وکار سالم وجود دارد و خستگی ناپذیر برای ایجاد یک رابطه معتبر با مصرف‌کننده با تلاش خالصانه برای ارزش افزوده کار می‌کنید، 10 استراتژی وجود دارد که می‌توانید برای بازاریابی آنلاین هر کسب‌وکاری از آنها استفاده کنید.

1. از شبکه های اجتماعی استفاده کنید.

شما نمی توانید شبکه های اجتماعی را نادیده بگیرید. آنجاست که تمام به اصطلاح جادو اتفاق می افتد.

برخی از کسب و کارها تنها بر پایه پلتفرم های رسانه های اجتماعی ساخته شده اند. در ابتدا می تواند ترسناک باشد. مطمئن. اما با افزایش سرعت، پست کردن در رسانه های اجتماعی را در طول زمان آسان تر و آسان تر خواهید یافت.

البته، می‌توانید یک مدیر رسانه‌های اجتماعی را نیز استخدام کنید که می‌تواند کمپین‌های بازاریابی ایجاد کند. اما اگر این کار را نکردید، فقط خودتان باشید. معتبر باشید افکار خود را ارسال کنید

محصولات خود را ارسال کنید هر چیزی را که مرتبط و مفید می‌دانید منتشر کنید که به مخاطبان شما کمک می‌کند تا درباره شما و کسب‌وکارتان یا در مورد صنعتی که در آن هستید اطلاعات بیشتری کسب کنند.

از پیام های مستقیم در پلتفرم هایی مانند اینستاگرام و حتی اسنپ چت یا توییتر برای ارتباط با سایر مشاغل موفق یا حتی برای برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه ای که ممکن است به دنبال محصولات و خدمات شما باشند، استفاده کنید. این یک استراتژی بازاریابی دیجیتال بسیار قدرتمند است.

2. آموزش های ویدئویی ایجاد کنید.

یکی از مؤثرترین راه‌ها برای اطلاع از کسب‌وکارتان، ایجاد آموزش‌های ویدیویی است. چیزهای مفیدی را به مردم بیاموزید. آنها را از طریق آن عبور دهید. دستشونو بگیر آموزش های گام به گام بسیار رایج است. هرچه در این زمینه بهتر باشید و ارزش بیشتری ارائه دهید، سریع‌تر می‌توانید دید خود و در نهایت فروش خود را افزایش دهید.

امروزه یوتیوب دومین موتور جستجوی بزرگ دنیا پس از گوگل است. هر وقت کسی بخواهد چیزی را به صورت بصری یاد بگیرد، به آنجا سر می‌زند. احتمالاً بارها و بارها خودتان این کار را انجام داده اید. بنابراین فقط از خود بپرسید که چه چیزی می توانید در کسب و کار خود آموزش دهید که به مصرف کنندگان کمک کند تا برخی از مشکلات را حل کنند؟ در وهله اول چه چیزی باعث شد وارد تجارت شوید؟

3. همین الان وبلاگ نویسی را شروع کنید.

مطمئنا، شما می توانید یک وبلاگ راه اندازی کنید. اگر وبلاگی برای کسب و کار خود ندارید، باید فوراً آن را راه اندازی کنید. اما لازم نیست فقط در وبلاگ خود وبلاگ بنویسید. اکثر مردم وبلاگ نویسی را پیش پا افتاده می دانند زیرا آنها در معرض دید نیستند. حقیقت این است که وبلاگ شما مانند یک بیابان برهوت می شود مگر اینکه بدانید دارید چه می کنید.

اما این فقط در مورد ارسال ایده های خود در وبلاگ خود نیست. شما باید وبلاگ نویسی معتبر را شروع کنید.

وقتی وبلاگ می‌زنید، مطمئن شوید که به طور موثر وبلاگ دارید. مطالب نازک ارسال نکنید به ارزش افزودن فکر کنید. آیا نگران افشای تمام اسرار تجاری خود هستید؟ نباش. مزرعه را بده برای مردم آنقدر ارزش قائل شوید که فوراً در چشم آنها یک مرجع شوید. این یکی از قوی ترین استراتژی هایی است که می توانید برای بازاریابی هر کسب و کاری و تقویت ترافیک وب سایت استفاده کنید.

4. بهینه سازی موتور جستجو را درک کنید.

این حوزه ای از بازاریابی آنلاین است که من به شدت به آن علاقه دارم. اما این همچنین منطقه ای است که بسیاری از مردم به شدت از آن وحشت دارند. بله، سئو می تواند ترسناک باشد. اما می تواند قدرتمند نیز باشد. و هنگامی که یاد می گیرید از آن استفاده کنید و SEO را به روش صحیح یاد می گیرید، آسمان واقعاً محدودیت است.

با سئو نمی توانید از میانبر استفاده کنید. درست مانند یک تجارت آجر و ملات، اگر می خواهید نتایج را در تجارت الکترونیک ببینید، باید کار و زمان بگذارید.

چند نکته برای انجام این کار به روش صحیح؟ کلمات کلیدی را اسپم نکنید دستها پایین. این یکی از بزرگترین اشتباهاتی است که اکثر مردم مرتکب می شوند. ضمن ادای احترام به موتورهای جستجو، محتوای خود را برای انسان ایجاد کنید. اما مهمتر از آن، اطمینان حاصل کنید که هر آنچه را که منتقل می کنید، روشنگر، جذاب، منحصر به فرد است و ارزش فوق العاده ای به آن اضافه می کند.

5. از تأثیرگذاران اهرمی استفاده کنید.

آیا می‌خواهید بدون اینکه سال‌ها طول بکشد تا مخاطبان خود را افزایش دهید، این کلمه را به گوش مردم برسانید و دید خود را در رسانه‌های اجتماعی افزایش دهید؟ پس مطمئناً باید از اینفلوئنسرها استفاده کنید. اما نکته کلیدی یافتن اینفلوئنسر مناسب است. لازم نیست با اینفلوئنسرها با میلیون ها فالوور شراکت ایجاد کنید. شما می توانید میکرو اینفلوئنسرهایی را با ده ها هزار یا حتی صد هزار دنبال کننده انتخاب کنید.

حقه؟ اینفلوئنسر مناسب را در جایگاه خود پیدا کنید تا به بازار هدف خود برسید. این فقط در مورد انتشار پیام شما نیست. این در مورد انتشار پیام شما به پایگاه مصرف کننده مناسب است. اگر بتوانید این کار را به درستی انجام دهید، به احتمال زیاد می‌توانید با سرمایه‌گذاری کمی که در مورد سود بالقوه‌ای که می‌تواند بازگرداند فکر کنید، به مخاطبان قابل توجهی دست پیدا کنید.

اگر سیستم ها و محصولات فروش شما در جای خود هستند، پس این منطقی است. اگر پیشنهادی دارید که به وضوح در حال تبدیل است و صرفاً در مورد دیده شدن بیشتر است، احتمالاً این تاکتیک بازاریابی مناسب در حال حاضر برای شما است. وضعیت را ارزیابی کنید و با اینفلوئنسرها تماس بگیرید و قیمت آنها را بسنجید. تست های کوچک انجام دهید و ببینید چه چیزی کار می کند، سپس مقیاس کنید.

6. یک آهنربای سربی عالی بسازید.

اثربخشی بسیار زیاد در بازاریابی واقعاً به ایجاد یک آهنربای سرب عالی خلاصه می شود. من متوجه شده ام که آهنربای سربی مناسب ارائه شده به مخاطبان مناسب می تواند نتایج انفجاری داشته باشد.

بهترین راه برای انجام این کار این است که اگر بتوانید نقاط درد مناسب را شناسایی کنید و راه حلی را در آهنربای سرب خود ارائه دهید، در این صورت در راه خود هستید.

مصرف کنندگان در جایگاه شما با چه مشکلی مواجه هستند؟ در وهله اول چه چیزی باعث شد وارد تجارت شوید؟ این سوالات را قبل از ساخت آهنربای سربی از خود بپرسید. هرچه در ابتدا مشکل یا نقاط درد را بهتر شناسایی کنید، در واقع با راه حلی در آهنربای سرب خود بهتر می توانید آن را برطرف کنید.

چه نوع آهنربای سربی باید بسازید؟ این می تواند یک کتاب الکترونیکی، یک برگه تقلب، یک چک لیست، یک ویدیو و موارد دیگر باشد. البته این فقط مربوط به آهنربای سربی نیست. شما باید یک صفحه فشرده با کپی فروش بسیار جذاب داشته باشید تا مردم را به قیف شما بیاندازید. اما همه چیز با یک آهنربای سربی عالی شروع می شود. هرچه بهتر باشد، در دستیابی به مخاطبان خود مؤثرتر خواهید بود.

7. از LinkedIn به روش درست استفاده کنید.

به دنبال کانال های بازاریابی حتی بیشتر هستید؟ به لینکدین نگاه کنید. آیا ویدیویی در پروفایل لینکدین خود دارید؟ آیا می دانستید که می توانید به راحتی یکی را اضافه کنید؟ چرا برای معرفی خود و کسب و کارتان وقت نمی گذارید. آن را به توضیحات نمایه خود پیوند دهید. این یک راه آسان برای بازاریابی منفعلانه کسب و کار شما است و زمانی که به درستی انجام شود، می تواند به نتایج تکان دهنده ای منجر شود.

اگر اتصالات زیادی در لینکدین دارید و واقعاً در آنجا پست نمی‌گذارید، فوراً شروع کنید. شما می توانید به مخاطبان زیادی دست پیدا کنید، به خصوص زمانی که پست های شما در فضای مجازی منتشر می شوند. این مکان عالی برای انتقال سفر کارآفرینی است. در مورد چالش های خود صحبت کنید و داستان بگویید. هرچه داستان‌های شما مؤثرتر باشد، زمانی که ویروسی می‌شوید، پتانسیل شما بیشتر می‌شود.

همچنین می توانید با سایر مشاغل ارتباط برقرار کرده و با کارآفرینان همفکر در لینکدین همکاری کنید. این یک منبع عالی برای همه چیزهای تجاری است و بسیاری از مردم این را نادیده می گیرند.

8. یک برنامه وابسته ایجاد کنید.

اکثر مردم قدرت بازاریابی وابسته را درک نمی کنند. شرکت های وابسته می توانند سوخت عظیمی را برای رشد آگاهی از برند ارائه دهند. اما نزدیک شدن به شرکای مناسب همیشه به این آسانی نیست.

اگر می خواهید وابسته بزرگتر شما را جدی بگیرد، باید تبدیل خوبی داشته باشید.

بسیاری از ما پس از چند ناکامی ناامید می شویم، اما نمی توانید اجازه دهید که احساسات در رابطه با وابستگی مانع شوند. یک برنامه وابسته بسازید و شروع به ارتباط با افراد وابسته احتمالی کنید که می توانند به شما کمک کنند.

9. از دنباله های بازاریابی ایمیلی استفاده کنید

بخشی از هر قیف فروش خوب، استفاده از اتوماسیون برای دنباله بازاریابی ایمیلی است. اینها پیام‌های برنامه‌ریزی‌شده‌ای هستند که پس از عضویت در لیست ایمیل شما برای کاربران ارسال می‌شوند. از دنباله ایمیل خود برای ایجاد رابطه با مشترک استفاده کنید. به عنوان بخشی از تلاش های بازاریابی خود، معتبر و شفاف باشید و سفر خود را منتقل کنید.

از معیارهایی مانند پاسخ های ایمیل و کلیک ها برای تقسیم بندی لیست خود و درک بهتر پایگاه مشتری خود استفاده کنید. برای مثال، اگر شخصی روی یک لینک خاص کلیک کند، به وضوح به چیزی علاقه نشان داده است. آن مشترک را تگ کنید تا بعداً برای آنها بازاریابی کند. اگر کسی خرید کرد، او را به عنوان خریدار تگ کنید. شناسایی خریداران و علایق مشترکین شما برای بخش‌های بازار بسیار مهم است.

وقتی پخش را ارسال می کنید، تست تقسیم را انجام دهید. همه چیز را تقسیم کنید. در واقع، تا زمانی که ماشه را نکشید و واقعاً آن را با تحقیقات بازار آزمایش نکنید، هرگز نمی‌دانید چه چیزی مؤثرترین است. این به شما کمک می کند تا درک کنید که مخاطبان شما به چه چیزی بهتر پاسخ می دهند، شما را به یک ارتباط بهتر تبدیل می کند و بهتر می توانید به مشتریان جدید و بازگشته خود بفروشید.

همانطور که اهداف بازاریابی را برای تقویت رشد کسب و کار خود ایجاد می کنید، معیارهای کلیدی را که می خواهید به آن دست یابید و بسیاری از تکنیک های بازاریابی مختلف را که می توانید برای رسیدن به آن استفاده کنید، به خاطر بسپارید.

نترسید که به انواع جدیدی از رسانه های بازاریابی مانند وبینارها، پادکست ها و دیگر انواع تولید محتوای رسانه های اجتماعی منشعب شوید. بهترین استراتژی‌های بازاریابی می‌توانند نسل پیشرو شما را به جلو سوق دهند و همچنان ارزش پیشنهادی کسب و کار شما را به مخاطبان نشان دهند.

چه بودجه بازاریابی بزرگ یا کوچک داشته باشید، ابزارهای بازاریابی با کیفیت بالا با هزینه کم در دسترس هستند. به یاد داشته باشید که کانال‌های رسانه‌های اجتماعی شما پتانسیل گسترده‌ای برای دسترسی دارند و می‌توانید یک استراتژی بازاریابی موفق را تنها بر پشت جوامع آنلاین ایجاد کنید.

با روندهای بازاریابی به روز باشید، به معیارهای خود اعتماد کنید و همیشه به تکامل خود ادامه دهید.

2565

9 نکته قبل از راه اندازی کسب و کار

راه اندازی کسب و کار خود می تواند هیجان انگیز باشد. با این حال، مسیر موفقیت کارآفرینی به ندرت آسان یا ساده است. تحقق رویاهای تجاری شما نیازمند برنامه ریزی دقیق، تفکر استراتژیک و کار سخت است.

چه تازه شروع به کار کرده باشید و چه مدتی است که به کارآفرینی فکر کرده اید، این راهنما به شما کمک می کند تا یک برنامه بازی ایجاد کنید و کسب و کار خود را برای موفقیت تنظیم کنید.

ویکتور ماتیو، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل Miracle Brand می گوید: راه اندازی یک کسب و کار مانند شروع یک سفر است. “شما به یک نقشه راه، ابزار مناسب و عزم برای غلبه بر موانع نیاز دارید.”

به خواندن ادامه دهید تا مهم ترین ملاحظات را قبل از راه اندازی کسب و کار خود کشف کنید.

1. یک چشم انداز روشن ایجاد کنید

قبل از اینکه زمان، انرژی و منابع خود را برای راه اندازی یک سرمایه گذاری جدید سرمایه گذاری کنید، مهم است که یک قدم به عقب بردارید و اهداف، مهارت ها و تجربیات شخصی خود را ارزیابی کنید.

“چشم انداز روشن اساس هر کسب و کار موفق است. بدون آن، شما بی‌هدف در تاریکی سرگردان هستید. از خود بپرسید: چرا می خواهم کسب و کار خود را راه اندازی کنم؟ اهداف و انگیزه های من چیست؟ آیا برای موفقیت مهارت و تجربه لازم را دارم؟ چه منابعی در دسترس دارم؟»

روشن شدن چشم انداز خود به شما کمک می کند تا اطمینان حاصل کنید که کسب و کاری را راه اندازی می کنید که با اهداف شخصی شما همسو است، از نقاط قوت شما استفاده می کند و نیازهای بازار را برطرف می کند. با ارزیابی این عوامل می توانید شانس موفقیت خود را افزایش دهید و یک کسب و کار موفق و پایدار بسازید.

2. تحقیقات خود را انجام دهید

قبل از راه اندازی یک کسب و کار جدید، تحقیقات بازار را برای جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات در مورد بازار هدف و روند صنعت خود انجام دهید. این به شما کمک می کند نیازهای بالقوه مشتری، رفتارهای آنها و تقاضا برای محصول یا خدمات خود را درک کنید.

جمع آوری داده های مرتبط و قابل اعتماد می تواند مدل کسب و کار شما را محدود کند، یک استراتژی بازاریابی و فروش ایجاد کند و پیش بینی . های مالی واقع بینانه را تنظیم کند . Shaunak Amin، مدیرعامل و یکی از بنیانگذاران SwagMagic توضیح می دهد: “درک

نیازها و ترجیحات مشتریان بالقوه به شما کمک می کند تا محصول یا خدماتی را ایجاد کنید که واقعاً خواسته های آنها را برآورده کند.”

شما می توانید چشم انداز رقابتی را به روش های مختلفی از جمله نظرسنجی، گروه های متمرکز، مصاحبه، تحقیقات آنلاین و تجزیه و تحلیل داده ها بررسی کنید. با سرمایه گذاری زمان و منابع برای تحقیق درباره ایده کسب و کار خود، می توانید تصمیمات آگاهانه بگیرید و شانس موفقیت خود را افزایش دهید.

3. یک طرح تجاری تهیه کنید

یک طرح تجاری که اهداف، استراتژی ها و پیش بینی های مالی شرکت شما را مشخص می کند بسیار مهم است. این به عنوان یک نقشه راه برای کسب و کار شما عمل می کند و به شما کمک می کند متمرکز و پاسخگو بمانید.

ایجاد یک برنامه دقیق می تواند دارایی بزرگی باشد اگر نیاز به تامین بودجه از سرمایه گذاران یا وام دهندگان دارید. این نشان می دهد که شما بازار، رقبا، و نحوه برنامه ریزی برای رشد و توسعه کسب و کار خود را درک می کنید. “یک طرح تجاری خوب نوشته شده برای هر سرمایه گذاری جدید ضروری است. مارکوس هاتسن، مدیر توسعه کسب و کار پاتریوت کولرها، می گوید، به خصوص اگر نیاز به تامین بودجه و انتقال دیدگاه خود به ذینفعان دارید.

تدوین یک طرح کسب و کار جامع برای هر کارآفرینی که می خواهد در چشم انداز کسب و کار رقابتی امروز موفق شود، ضروری است. این به شما کمک می کند پیشرفت خود را اندازه گیری کنید و استراتژی های خود را در صورت نیاز تنظیم کنید. با بررسی منظم طرح کسب و کار خود و ردیابی عملکرد خود در برابر اهداف خود، می توانید تصمیمات آگاهانه بگیرید و در صورت لزوم کسب و کار خود را تغییر دهید.

4. مطابقت قانونی را تأیید کنید

هنگام راه اندازی یک کسب و کار جدید، دقت لازم را انجام دهید تا اطمینان حاصل کنید که شرکت شما از تمام قوانین و مقررات پیروی می کند. این شامل انتخاب ساختار قانونی مناسب، ثبت نام برای مجوزها و مجوزهای لازم و رعایت قوانین مالیاتی است. عدم رعایت الزامات قانونی می تواند منجر به جریمه های گران قیمتی شود که بر تجارت شما تأثیر منفی می گذارد.

جاش وایس، بنیانگذار و مدیر عامل Reggie، بر اهمیت این مرحله تاکید کرد و گفت: «قبل از راه اندازی کسب و کارمان، اطمینان از داشتن تمام مجوزها و مجوزهای لازم، اولویت اصلی بود. ما نمی‌خواستیم هیچ مشکل قانونی مانع پیشرفت ما شود یا شهرت ما را به خطر بیندازد.»

علاوه بر انطباق قانونی، محافظت از کسب و کارتان از طریق بیمه و علامت تجاری مهم است. این اقدامات می تواند به محافظت از کسب و کار شما در برابر رویدادهای پیش بینی نشده و محافظت از هویت برند شما کمک کند.

5. امور مالی خود را برنامه ریزی کنید

مدیریت مالی برای راه اندازی یک کسب و کار جدید بسیار مهم است. این شامل تنظیم یک بودجه واقعی، شناسایی منابع مالی و مدیریت جریان نقدی برای اطمینان از سرپا ماندن کسب و کار است.

کارآفرینان باید در ابتدا آماده سرمایه گذاری پول خود باشند، اما باید سایر گزینه های تامین مالی مانند وام، کمک های بلاعوض و سرمایه گذاران را نیز بررسی کنند.

Maegan Griffin، بنیانگذار، مدیر عامل و متخصص پرستار در Skin Pharm، توضیح می دهد: “مهم است درک از امور مالی خود و برنامه ریزی برای هزینه های کوتاه مدت و بلند مدت.

این شامل پیگیری جریان نقدی شما، پیش‌بینی درآمد و هزینه‌های آتی و کنار گذاشتن بودجه برای هزینه‌های غیرمنتظره است.

بخش کلیدی برنامه ریزی مالی، تعیین اهداف برای کسب و کار است. این می تواند شامل اهداف درآمد، حاشیه سود و بازگشت سرمایه باشد. کارآفرینان می توانند با تعیین اهداف مالی شفاف، پیشرفت خود را اندازه گیری کرده و در صورت نیاز تنظیم کنند.

6. تیم خود را پیدا کنید

ایجاد یک تیم قوی برای راه اندازی و رشد یک کسب و کار موفق مهم است. هنگام ساختن یک تیم، با شناسایی نقش‌ها و مسئولیت‌های خاصی که باید انجام دهید، شروع کنید، سپس دریابید که چگونه افراد با مهارت‌ها و تجربه لازم برای موفقیت در آن نقش‌ها را پیدا کنید.

اندرو مایر، مدیر عامل Arbor، بر اهمیت یافتن افراد مناسب برای تیم خود تأکید می کند: «پیدا کردن اعضای تیمی که نه تنها مهارت بالایی دارند، بلکه ارزش ها و اشتیاق شما را برای کسب و کار به اشتراک می گذارند، بسیار مهم است. آن‌ها باید دیدگاه‌های منحصربه‌فردی را به همراه داشته باشند، نقاط قوت و ضعف شما را تکمیل کنند و مایل به همکاری با یکدیگر برای رسیدن به یک هدف مشترک باشند.»

در نهایت، ایجاد یک تیم قوی و موثر کلید موفقیت هر کسب و کاری است. با یافتن افراد مناسب، ایجاد یک محیط کاری مثبت، و پرورش فرهنگ همکاری و نوآوری، می‌توانید تیمی بسازید که به شما در رسیدن به اهدافتان کمک می‌کند و کسب‌وکارتان را به سطح بعدی ارتقا می‌دهد.

7. برند خود را بسازید

ساختن یک برند در مورد ایجاد یک هویت منحصر به فرد است که کسب و کار شما را از رقبا متمایز می کند و مشتریان را جذب می کند. با تعریف مخاطبان هدف و درک نیازها و ترجیحات آنها شروع کنید. سپس، یک استراتژی برند ایجاد کنید که با آنها صحبت کند و با چشم انداز شما همسو باشد.

آنتونی تیونان، مدیر ارشد اجرایی Magellan Jets، شرکتی که به خاطر پروازهای چارتر جت خصوصی مجلل خود شناخته می شود، به اهمیت ساخت یک برند قوی اشاره می کند: «ما می دانستیم که نام تجاری ما برای برجسته شدن در بازار رقابتی بسیار مهم است. ما زمان و منابعی را برای ایجاد هویت برندی سرمایه گذاری کردیم که ارزش های ما را منعکس کند و با مشتریان هدف ما طنین انداز شود. نتیجه داده است و ما یک پایگاه مشتری وفادار ایجاد کرده ایم.»

زمانی که نوبت به ساختن یک برند می‌رسد، ثبات کلیدی است. اطمینان حاصل کنید که پیام‌ها، تصاویر و لحن برند شما در همه کانال‌ها، از وب‌سایت و رسانه‌های اجتماعی گرفته تا بسته‌بندی و خدمات مشتری، سازگار است.

8. راه اندازی سیستم های مدیریتی

هنگامی که کسب و کار شما راه اندازی شد، راه اندازی سیستم های مدیریتی برای اطمینان از رشد پایدار بسیار مهم است. این شامل تعیین اهداف روشن، نظارت بر پیشرفت و ایجاد تغییرات در صورت نیاز است.

Hetal Dodeja، مدیر برند ارشد Avenue B، پیشنهاد می‌کند: «ایجاد سیستم‌ها و فرآیندها برای مدیریت عملیات برای هر کسب‌وکار رو به رشدی ضروری است. این به ما امکان می‌دهد به طور کارآمد مقیاس‌بندی کنیم، خطاها را کاهش دهیم و تجربه مشتری را بهبود بخشیم.»

یکی از جنبه های کلیدی مدیریت عملیات سازماندهی و اولویت بندی وظایف است. این را می توان با استفاده از ابزارهای مدیریت پروژه، واگذاری وظایف به اعضای تیم و ایجاد یک گردش کار کارآمد انجام داد. همچنین مهم است که به طور منظم عملکرد کسب و کار خود را ارزیابی کنید و تصمیمات مبتنی بر داده بگیرید. این می تواند شامل تجزیه و تحلیل صورت های مالی، ردیابی شاخص های کلیدی عملکرد و نظارت بر بازخورد مشتریان باشد.

9. یک سیستم پشتیبانی بچینید

شروع یک تلاش تجاری جدید با سهم منصفانه ای از موانع همراه است و مجهز بودن برای رویارویی با اوج و فرودهای کارآفرینی بسیار مهم است. از جمله چالش‌های معمولی که با آن مواجه می‌شویم، مدیریت مؤثر جریان نقدینگی، عبور از موانع پیش‌بینی نشده، و مبارزه با شرکت‌های

بزرگ‌تر و با سابقه است.

با این حال، جورج فراگویو، معاون بریج لندینگ در واستر کپیتال، معتقد است که چالش‌ها فرصت‌هایی برای رشد و یادگیری هستند: «وقتی با چالش‌هایی مواجه می‌شویم، باید خلاق باشیم و راه‌حل‌های جدیدی پیدا کنیم. همیشه آسان نیست، اما زمانی که راهی برای غلبه بر موانع پیدا کنیم و به حرکت رو به جلو ادامه دهیم، قطعا برای ما مفید است.»

برای باانگیزه ماندن، مهم است که بر دهایکوچک را در طول مسیر جشن بگیرید و یک چشم انداز روشن از اینکه چرا کسب و کار را در وهله اول شروع کرده اید حفظ کنید. همچنین، محاصره کردن خود با جامعه ای از کارآفرینان و مربیان همکار می تواند راهنمایی و تشویق ارزشمندی باشد.

راه اندازی کسب و کار رویایی خود شروع یک سرمایه گذاری تجاری مملو از نشاط و رضایت است، اما بدون شک یک تلاش سخت

است. با پایبندی به این نه مرحله و پشتکار در تبدیل آرزوهای خود به واقعیت، می توانید پایه ای محکم برای پیروزی ایجاد کنید.

تمرکز تزلزل ناپذیر را حفظ کنید، انگیزه خود را حفظ کنید و هرگز تسلیم نشوید. شما دارای ویژگی های لازم برای ایجاد یک تجارت پر رونق هستید. با داشتن طرز فکر و کمک مناسب، هیچ محدودیتی برای آنچه می توانید انجام دهید وجود ندارد. بنابراین، این جهش ایمان را انجام دهید و

کسب و کار رویایی خود را زنده کنید!

3652

هماهنگی بازاریابی محتوا با سفر خریدار

یک استراتژی منحصر به فرد منجر به تعامل بالا و حداکثر تبدیل می شود.

به هر کجا که نگاه کنید، بازاریابی محتوا حضور دارد. بدون دست زدن به حداقل برخی از جنبه های آن نمی توانید به جایی آنلاین بروید. در واقع، 88 درصد از بازاریابان  B2B Business-to-business و 76 درصد از بازاریابان B2C Business to Consumer قصد دارند از نوعی استراتژی محتوا در سال 2016 استفاده کنند.

با فرض اینکه شما بخشی از این درصد هستید، مهم است که ما نقش بازاریابی محتوا را در سفر خریدار بررسی کنیم، بنابراین می توانید ایده بهتری در مورد چگونگی ایجاد یک استراتژی که منجر به تبدیل بالا می شود، داشته باشید.

هدف بازاریابی محتوا

همه ما در حال حاضر با بازاریابی محتوا آشنا هستیم، اما تعداد کمی از ما درک مختصری از آنچه واقعاً شامل می شود داریم. آیا می دانید بازاریابی محتوا دقیقاً چیست؟

بر اساس یک تعریف، “بازاریابی محتوا یک رویکرد بازاریابی استراتژیک است که بر ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و سازگار برای جذب و حفظ مخاطبان مشخص و مشخص – و در نهایت، هدایت اقدام سودآور مشتری” متمرکز است.

صرف انتشار محتوا به این معنی نیست که شما یک استراتژی بازاریابی محتوا دارید. برای اینکه از انتشار محتوا به بازاریابی محتوا بروید، به یک برنامه مرتبط نیاز دارید که «اقدام سودآور مشتری را هدایت کند». برای انجام این کار، باید سفر خریدار را درک کنید.

سفر خریدار

در حالی که بازاریابان مختلف نسخه های دقیق خود را از سفر خریدار دارند، رایج ترین مورد استفاده شامل سه مرحله اساسی است: کشف، بررسی و تصمیم. هر یک از این مراحل شامل چند مرحله مختلف است.

کشف. مرحله کشف همان آغاز سفر است. این زمانی است که خریدار تشخیص می دهد که یک مشکل یا نقطه درد دارد که باید حل شود و شروع به جستجوی راه حل می کند. مرحله کشف یا می تواند خیلی سریع اتفاق بیفتد یا ممکن است زمان زیادی طول بکشد. همه چیز بستگی به این دارد که خریدار چقدر سریع عمل کند و این موضوع چقدر در زندگی او اولویت دارد.

توجه. مرحله بعدی، مرحله بررسی سفر است. این زمانی است که خریدار راه‌حل‌های مختلف را بررسی می‌کند و راه‌حلی را که احساس می‌کند بهترین راه حل را حل می‌کند، بررسی می‌کند. باز هم، این مرحله می تواند طولانی یا کوتاه باشد.

تصمیم. در نهایت، مرحله تصمیم گیری از سفر وجود دارد. در این مرحله، خریدار راه حلی را که شناسایی کرده است بررسی می کند و سعی می کند تصمیم خرید را توجیه کند. اگر همه چیز خوب پیش برود، آنها در نهایت انتخاب را انجام می دهند. اگر آنها به این نتیجه رسیدند که راه حل برای آنها مناسب نیست، آنها به مرحله بررسی باز می گردند تا به گزینه های جایگزین نگاه کنند.

همچنین باید توجه داشت که نگاشت صحیح محتوا برای خریداران پیامدهای مستقیمی بر موفقیت شما با بهینه سازی موتور جستجو دارد.

با درک روشنی از سفر خریدار، باید بتوانید استراتژی های بازاریابی هدفمندی را ایجاد کنید که افراد را از این سفر یا قیف تا زمانی که به مشتریان پولی تبدیل شوند، سوق دهد.

بازاریابی محتوا و سفر خریدار.

اگر هرگز به بازاریابی محتوا از دریچه سفر خریدار نگاه نکرده اید، آماده باشید که شگفت زده شوید. این دیدگاه جدید اساساً رویکرد شما را به بازاریابی محتوا تغییر خواهد داد. بیا یک نگاهی بیندازیم:

1. مرحله کشف.

در مرحله کشف سفر خریدار، هدف بازاریابی محتوا ایجاد آگاهی از یک مشکل خاص و سپس همسو کردن آن مشکل با موضوعات مختلف مرتبط با تجارت است. گام های ویژه ای که در این مرحله دخیل است عبارتند از: «کاهش وضعیت موجود» و «تعهد به تغییر».

به منظور کمک به مشتریان برای رهایی از وضعیت موجود و تصمیم گیری برای تغییر چیزی، این به بازاریاب بستگی دارد که محتوایی ایجاد کند که آگاهی را ارتقا دهد و فوریت را تحریک کند.

به عنوان مثال، بیایید کسب و کاری را در نظر بگیریم که نرم افزار CMR را ارائه می دهد. در مرحله کشف، محتوای آنها حول شناسایی نقاط دردسر کسب‌وکارهایی می‌چرخد که در حال حاضر خدمات مشتری را به صورت دستی انجام می‌دهند، اما دیگر زمان یا انگیزه‌ای برای ادامه انجام آن ندارند. به عبارت دیگر، استراتژی محتوا برای کمک به مشتریان بالقوه طراحی شده است که مشکل پیش روی خود را تشخیص دهند.

محتوای پیشنهادی: در مرحله کشف، انعطاف پذیری قابل توجهی از نظر قالب های محتوا وجود دارد. رایج‌ترین انواع شامل گزارش‌های تحقیقاتی، محتوای سرمقاله، کاغذهای سفید و گزارش‌های آماری است که از نقاط دردناکی که خریدار تجربه می‌کند پشتیبانی می‌کند.

2.  مرحله بررسی.

در مرحله بررسی، هدف بازاریابی محتوا کمک به خریدار برای شناسایی نیازهای خاص برای حل مشکلی است که در مرحله کشف شناسایی کرده است. هدف دوم این است که آن راه حل را با نیازهای تجاری خاصی که خریدار با آن مواجه است، هماهنگ کنیم.

با استفاده از مثال قبلی ما، ارائه‌دهنده نرم‌افزار CRM شروع به برجسته کردن راه‌حل خود و چگونگی برآورده کردن نقاط درد و نیازهای مربوطه می‌کند. این نقطه ای است که رویکرد بازاریابی محتوا شروع به تبلیغ ویژگی های محصول می کند.

محتوای توصیه شده: در این مرحله، محتوای توصیه شده شامل مواردی مانند نمایش محصول ضبط شده، راهنماها و مطالعات موردی، پست های مقایسه و حتی پادکست ها می شود.

3. مرحله تصمیم گیری.

اکنون به مرحله تصمیم گیری می رسیم. اگر کار خوبی برای راهنمایی خریداران در مراحل کشف و بررسی انجام داده اید، آنها را متقاعد کرده اید که راه حل شما را به عنوان راه حلی که نقطه درد آنها را برآورده می کند، در نظر بگیرند. اکنون فقط باید معامله را ببندید.

در این مرحله، تمرکز بر این است که چرا محصول یا راه حل ارزش خرید دارد. وقتی گزینه های زیادی وجود دارد، ممکن است دشوار باشد، اما به یاد داشته باشید که قبلاً از مرحله بررسی جان سالم به در برده اید.

محتوای پیشنهادی: بسته به صنعتی که در آن فعالیت می‌کنید و نوع محصول یا خدماتی که در حال انجام آن هستید، محتوای توصیه‌شده برای این مرحله شامل محتوای مقایسه محصول، بارگیری‌های آزمایشی، مطالعات موردی عمیق و نمایش‌های نمایشی زنده است.

با محتوای مناسب مشتری را هدایت کنید.

985244

5 مرحله برای ایجاد استراتژی بازاریابی محتوا

در اینجا پنج راه برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا همیشه برنده برای کسب و کار شما آورده شده است.

بازاریابی محتوا معدن طلا برای رسیدن به نتایج عالی کسب و کار است، زیرا بسیاری از خریداران برای خرید به محتوا وابسته هستند.

آمار نشان می دهد که 60 درصد از مشتریان پس از مطالعه در مورد یک محصول، الهام گرفته اند تا به دنبال آن باشند. یک استراتژی بازاریابی محتوای خوب می تواند همه چیز را برای برند شما ایجاد کند، به همین دلیل است که 82 درصد از بازاریابان فعالانه از بازاریابی محتوا استفاده می کنند.

ابتدا اجازه دهید به اصول اولیه بپردازیم. استراتژی محتوا دقیقاً چیست؟ استراتژی محتوا برنامه ای برای ایجاد محتوایی است که هدف کسب و کار شما را تسهیل می کند. این به شما کمک می کند محتوای آگاهی از برند درستی ایجاد کنید که می تواند بر تصمیم خریدار شما برای هر مرحله از قیف فروش تأثیر بگذارد تا منجر به جذب مشتری و تبدیل شود.

از بین استراتژی‌های بازاریابی مختلفی که در دسترس بازاریابان است، بازاریابی محتوا یک رویکرد مقرون‌به‌صرفه برای تولید سرنخ طولانی‌مدت است. محتوای همیشه سبز می تواند به هدایت ترافیک ارگانیک از جستجوها به وب سایت شما و ایجاد تبدیل ادامه دهد. به عنوان مثال، یک پست وبلاگ آموزنده که با پیوندهای محصول تعبیه شده است، می تواند کاربران را تا مدت ها پس از انتشار محصول شما را به سمت آن هدایت کند.

همچنین، بازاریابی محتوا برای آگاهی از برند عالی است و می تواند به عنوان کانالی برای شکوفایی سایر تاکتیک های بازاریابی باشد. در حالی که محتوای شما می تواند برند شما را به عنوان مرجعی برای ارجاع در صنعت شما معرفی کند، همچنین می تواند نتیجه تبلیغات حمایت شده، بازاریابی تأثیرگذار و استراتژی های بازاریابی مشابه را به همراه داشته باشد.

اکنون، بیایید به پنج مرحله ای که برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی موثر نیاز است بپردازیم:

1. هدف خود را بشناسید

شروع هر طرحی به این معنی است که شما هدفی دارید که منتظر رسیدن به آن هستید. هدف استراتژی بازاریابی محتوای شما باید با آگاهی از برند، سرنخ ها، تبدیل ها و حفظ مشتری مرتبط باشد.

هر چیزی که قصد دارید با بازاریابی محتوای خود به دست آورید باید به خوبی تعریف شود. این به شما کمک می کند تا تعیین کنید که چگونه استراتژی بازاریابی محتوای خود را ایجاد کنید و شاخص های کلیدی عملکرد (Key Performance Indicator   KPI) را که باید در تصمیم گیری درباره اثربخشی استراتژی بازاریابی محتوای خود به آن توجه کنید.

2. تحقیق در مورد شخصیت خریدار انجام دهید

خریداران 48 درصد بیشتر احتمال دارد که ارائه دهندگان خدماتی را که استراتژی بازاریابی شخصی دارند در نظر بگیرند. محتوای شما برای خریداران هدف شماست. بنابراین، شما باید بدانید که خریداران هدف شما چه کسانی هستند تا بتوانید بهترین راه برای فروش محتوای خود به آنها را انتخاب کنید.

پس از شناسایی خریداران هدف خود، استراتژی بازاریابی محتوای خود را به گونه ای تنظیم کنید که با ترجیحات و رفتار خریدار ایده آل شما مطابقت داشته باشد.

3. ایده های محتوا را توسعه دهید

ایده های محتوایی شما باعث ایجاد تعاملی می شود که استراتژی بازاریابی محتوا از آن لذت می برد.

محتوای مرتبط همیشه مکان خوبی برای شروع است و برای هر مرحله از سفر خریدار بسیار مهم است. در زیر مواردی وجود دارد که می تواند به توسعه ایده های محتوا کمک کند.

ممیزی محتوا انجام دهید:

دانستن نحوه اجرای محتوای قبلی می تواند به شما کمک کند تصمیم بگیرید چه چیزی برای مخاطبان شما مفید است. این شامل مشاهده تجزیه و تحلیل داده های محتوای شما است.

محتوای با کارایی بالا می‌تواند شما را ترغیب کند که روی محتوای مشابه کار کنید یا محتوای قدیمی را به‌روزرسانی و تغییر کاربری دهید. محتوای با کارایی پایین می‌تواند نشان‌دهنده چیزی باشد که می‌توانید هنگام ایجاد محتوا در آن بهبود دهید.

تمرکز بر آگاهی از برند:

محتوای شما به این منظور است که برند شما را به عنوان یک مرجع معتبر در صنعت شما معرفی کند. این بدان معنی است که شما باید خود را از رقبا در صنعت متمایز کنید. برای انجام این کار، باید به مخاطبان خود بفهمانید که چه چیزی شما را از طریق محتوای خود منحصر به فرد می کند و در عین حال به آنها نشان دهید که با حل مشکلات آنها قابل اعتماد هستید.

اکثر کاربران برای یافتن راه حل به محتوا نگاه می کنند. بنابراین، محتوای شما باید نشان دهد که شما نقطه درد آنها را درک می کنید و قادر به حل آن هستید زیرا راه حل را دارید. محتوایی که

چنین اطمینانی را به تصویر می‌کشد برای ایجاد تبدیل برای محصولات شما مفید است.

فرکانس محتوا:

اگر از بازاریابی محتوا برای برند خود استفاده می کنید، فراوانی محتوای شما کلیدی است که شما را به طور مداوم در دید مخاطبان خود نگه می دارد. این بدان معنی است که شما باید محتوایی را ایجاد کنید که به شما امکان می دهد اتاق یکدست باشد. یک راه خوب برای شروع این است که به روندهای صنعت نگاه کنید و دائماً مخاطبان خود را درگیر کنید تا بدانند چه چیزی می خواهند ببینند.

4. قالب محتوا و کانال های تحویل خود را تعیین کنید

بسته به مخاطب هدف شما، قالب محتوای شما می تواند به صورت اینفوگرافیک، ویدیو، پادکست یا موارد دیگر باشد. این همچنین برای پلتفرم هایی که برای ارائه محتوای خود انتخاب می کنید صدق می کند. به عنوان مثال، TikTok عمدتا توسط جوانان استفاده می شود، به این معنی که اگر مخاطبان شما در محدوده جمعیتی قرار بگیرند، می تواند کانال تحویل ایده آل برای محتوای شما باشد.

5. عملکرد استراتژی محتوای خود را پیگیری کنید

دانستن وضعیت پیشرفت استراتژی بازاریابی محتوای خود به این معنی است که می توانید تعیین کنید. که آیا به هدف خود نزدیک هستید یا خیر. این عالی است زیرا شما باید تصمیم بگیرید که چه چیزی باید تغییر کند یا ادامه یابد. شما می توانید پیشرفت استراتژی بازاریابی محتوای خود را با استفاده از ابزارهای سیستم مدیریت محتوا و KPI ها پیگیری کنید. این KPI ها می توانند بر اساس تعداد سرنخ ها، تبدیل ها یا ترافیک ارگانیک ثبت شده در نتیجه بازاریابی محتوای شما باشد.

با در نظر گرفتن این نکات و مثال‌ها، اکنون می‌دانید که استراتژی‌های بازاریابی محتوا چگونه کار می‌کنند و چگونه می‌توانید آن را ایجاد کنید. مراحل بعدی؟ ايجاد كردن!

6251489

ارزش پیشنهادی کسب و کار شما چیست؟

کارآفرینی یکی از هیجان‌انگیزترین سفرهایی است که هر کسی می‌تواند از آن استقبال کند. وقتی با کسب و کار خود شروع می کنیم، تصور می کنیم که همه چیزهایی را که ما باید ارائه دهیم را دوست داشته و درک کنند.

اما چالش اصلی در فروش پول یا قیمت نیست، بلکه مشخص نکردن ارزش ما برای مشتریان بالقوه است.

همانطور که در یک بازار اشباع شده رقابت می کنیم و خود را در تقلای فروش می یابیم، باید از خود این سوالات را بپرسیم – ارزش من برای دیگران چیست؟، و چرا مشتریان من به من بیش از دیگران نیاز دارند؟

ارزش پیشنهادی یک اصطلاح رایج در آژانس های خلاق است. با این حال، اکثر کارآفرینان تجربه ای در انجام این جلسات استراتژی ندارند و اجرای این مرحله حیاتی را از دست می دهند. در نتیجه دلیل پایین بودن فروش خود را نمی دانند. به عنوان بخشی از سفر فروش خود، باید به این سوال بازگردیم – ارزش ما چیست؟

مراحل زیادی برای تعریف ارزش پیشنهادی ما وجود دارد. به خاطر داشته باشید که یک فرآیند استراتژی و طوفان فکری برای یافتن آن وجود دارد و ممکن است جلسات زیادی طول بکشد تا آن را کامل کنید.

در زیر برخی از توصیه های من برای شما آورده شده است که باید آنها را در نظر بگیرید تا بتوانید در حین پیگیری فروش، درک بهتری کسب کنید.

محصول شما چیست؟ چه چیزی را حل می کند و به نظر شما چرا ارزشش را دارد؟

به یاد داشته باشید که قیمت محصول شما نه تنها باید بر اساس هزینه های تولید یا چیزی باشد که می خواهید بسازید، بلکه باید بر اساس ارزش و تاثیری که روی مشتریان شما می گذارد نیز باشد.

بازار هدف خود را بشناسید

ممکن است هدف شما تقسیم بندی اشتباه باشد. شاید شما در نظر داشته باشید که محصول شما برای مشتریان پردرآمد است در حالی که ارزش شما در واقع برای مشتریان کم‌هزینه است. پذیرش این امر به شما این امکان را می دهد که ارزش و قیمت خود را بر اساس آن موقعیت یابی کنید. واقع بین باش.

تمام راه حل هایی که محصول شما ارائه می دهد را تعریف کنید

به اثرات کوتاه مدت و بلندمدت فکر کنید و برای هر کدام قیمت بگذارید.

همچنین، من توصیه می کنم آنها را با جزئیات با رقابت خود مقایسه کنید – مزایا و معایب را بررسی کنید. ممکن است متوجه شوید که ارزش شما بیشتر یا کمتر از آن چیزی است که قبلاً فکر میکردید.

در ارتباطات خود متواضع نباشید

اغلب ما از ارزشی که برای ارائه داریم غافل می شویم. ما بر شرح خدمات خود، تدارکات و جنبه های قانونی تمرکز می کنیم. اما به اندازه کافی بیان نمی کنیم که چقدر می توانیم برای مشتریان یا مشتریان خود تأثیر بگذاریم.

خود را به جای مشتری خود بگذارید

تصور کنید این تجربه برای آنها چگونه خواهد بود. آیا آنها از محصولات شما برای مدت طولانی یا کوتاه مدت استفاده خواهند کرد؟ دانستن این موضوع به شما کمک می کند ارزش خود را درک کنید.

تفاوت بین خواستن چیزی، نیاز به چیزی یا هر دو را درک کنید.

گاهی اوقات ما مطمئن هستیم که بدانیم دیگران به چه چیزی نیاز دارند و فرضیات خود را درست فرض می‌کنیم، اما واقعاً از زندگی دیگران مطمئن نیستیم. وقتی متوجه شویم که محصولات ما به یک خواسته، نیاز یا هر دو پاسخ می‌دهند، می‌توانیم در مورد ارزش، قیمت و چه کسی آن را به بازار عرضه کنیم.

جنبه عاطفی را نادیده نگیرید

فروش با احساسات گره خورده است. یک مشتری بالقوه ممکن است بنشیند و خرید محصولی را که راه حلی برای چیزی است که مورد نیاز است به تعویق بیاندازد. آنها ممکن است یک خرید ناگهانی یا معامله گران قیمت در مورد چیزی انجام دهند که فوراً روحیه آنها را تغییر می دهد، مانند تعطیلات. منطقی نیست اما مردم سریع‌تر برای چیزهایی خرج می‌کنند که می‌دانند بدون توجه به هزینه، احساس بهتری در آنها ایجاد می‌کند. بنابراین برای یافتن ارزش خود، تعیین کنید که محصول شما چگونه می تواند با احساسات آنها ارتباط برقرار کند و احساس بهتری در آنها ایجاد کند. پرداختن به نقاط درد، به نظر من، می تواند یک واکنش خشم آلود، و ترس از دستکاری شدن ایجاد کند. همه ما به دنبال این هستیم که احساس خوبی داشته باشیم، پس ارزش خود را با این نیت پیدا کنید.

برای انجام جلسات خلاقانه و استراتژی با کارشناسان کار کنید

سفر مشتری و تأثیری که محصول شما ارائه می دهد را کاوش کنید. افراد خلاق همیشه خارج از چارچوب فکر می کنند و همه سناریوهای ممکن را بررسی می کنند.

به یاد داشته باشید، ارزش ما دائما در حال تغییر است.

مشتریان ما و ما، به عنوان صاحبان مشاغل، نیز تغییر خواهیم کرد. بنابراین ارزش ما چیزی است که دائماً باید آن را مرور کنیم. هر چه بیشتر به دنبال فروش باشیم، بیشتر مجبور می شویم آنچه را که ارائه می دهیم درک کنیم. تسلیم نشوید، فقط به یادگیری منحصر به فرد خود ادامه دهید و به آن خواهید رسید.

357951

5 اصل برای ایجاد یک تصویر برند مغناطیسی

وقتی به برندسازی فکر می‌کنم، روزنامه‌نگار درونی من این کلمه را به مفهوم داستان سرایی مرتبط می‌کند.

برندسازی موثر، مشتریان بالقوه را به سفری می برد که در آن کاملاً درک می کنند که شما چه کار می کنید، چرا و چگونه.

فراتر از آن، یک برند واقعاً مغناطیسی قطبی و منحصر به فرد است. هرچه یک نام تجاری مغناطیسی تر باشد، کمتر به رقابت برای مشتریان جدید نیاز دارد. با موقعیت منحصر به فرد و ارزش پیشنهادی قانع کننده، مشتریان بالقوه و مشتریان جدید به طور طبیعی به سمت چنین برندی

جذب می شوند.

به عنوان فردی که تقریباً یک دهه در بخش فروش و روابط عمومی کار کرده‌ام، می‌دانم که ایجاد یک برند با جاذبه‌های واقعی چقدر می‌تواند سخت باشد.

در اینجا برخی از اصول برندسازی وجود دارد که می تواند به کسب و کار شما کمک کند تا از جستجوی مشتریان جدید به جستجوی مشتریان جدید برای شما کمک کند.

احساسات مشتریان خود را با برنامه ریزی و ساختار درگیر کنید

وقتی مشتری شما برای خدمات برند شما هزینه می پردازد، شکاف عاطفی بین جایی که هستند و جایی که می خواهند پس از مداخله شما باشند را شناسایی کرده اند.

برندسازی مغناطیسی با مشتریان بالقوه همدلی می کند و درک درستی از ارزش خدمات خود را نشان می دهد.

انسان ها موجوداتی احساسی هستند. ما فقط با شرکت هایی تجارت می کنیم که می شناسیم، دوست داریم و به آنها اعتماد داریم. برای اینکه برندهای ما حس اعتماد را در مشتریان خود برانگیزند، باید اطمینان حاصل کنیم که نه تنها می دانیم چگونه شکاف های مشتریان خود را پر کنیم، بلکه مشتریان ما نیز می دانند که ما نیز چگونه این کار را انجام دهیم. مشتریان بالقوه ما دوست دارند ساختار، فرآیند و برنامه ریزی کلی در مورد خدمات ما را ببینند. باز هم، داستان سرایی بسیار مهم است زیرا مشتریان شما می خواهند با خدمات شما سفر کنند.

یک پیشنهاد ارزشی واضح و سرراست به اشتراک بگذارید

اشتباه رایجی که هنگام برندسازی مرتکب می شویم این است که داستان سرایی ما طولانی و گسترده است.

ما اغلب با خدمات ارائه شده بیش از حد ارتباط برقرار می کنیم و دامنه توجه مشتریان بالقوه خود را بیش از حد برآورد می کنیم. در این عصر دیجیتال، ما در مجموع از اضافه بار اطلاعات رنج می بریم. با این حال، مسئولیت ما به عنوان برندها این است که اطمینان حاصل کنیم که هنگام انتقال ارزش خود مختصر و در دسترس هستیم.

هر چه یک مشتری بالقوه راحت تر بفهمد که چگونه می توانیم به آنها کمک کنیم به آنچه می خواهند دست یابند، شانس بیشتری برای تبدیل آنها به مشتری خواهیم داشت.

اگر از مشتریان احتمالی خود بپرسید که آیا آنها آنچه را که شما ارائه کرده‌اید می‌دانند، آیا می‌توانند سریع و واضح پاسخ دهند؟ اگر نه، شاید این نشانه ای است که باید روی این اصل کار کنید.

جایگاه برند خود را پرورش دهید

چه کارهای منحصر به فردی را بهتر انجام می دهید که به ارزش پیشنهادی شما می افزاید؟ چه تفاوتی با رقبای خود دارید؟ اینها سوالاتی هستند که باید در نظر بگیرید، زیرا هرچه پیشنهاد شما منحصر به فردتر باشد، ممکن است مشتریان بیشتری پیدا کنید که با شما کار می کنند زیرا شما بسیار متفاوت هستید. اگر نام تجاری شما ارزش منحصر به فرد زیادی ندارد، شاید تامل در مورد

اینکه چگونه می توانید به عنوان یک تجارت و شخص رشد کنید مفید باشد.

از دیگران بخواهید در مورد خدمات و برند شما صحبت کنند

جمع‌آوری و به نمایش گذاشتن گواهی‌نامه‌ها راهی عالی برای ایجاد اعتماد با سرنخ‌ها و مشتریان احتمالی شماست. با این حال، فراتر از نمایش مشتریان قبلی خود در رسانه های اجتماعی یا صفحات فرود، یک راه عالی برای ایجاد مدرک اجتماعی، برجسته شدن در اخبار است. با نوشتن و انتشار مقالاتی در مورد شما در خبرگزاری های مختلف، می توانید دوباره اعتماد خود را به مشتریان خود افزایش دهید و در نتیجه شانس تبدیل آنها به مشتریان پولی را افزایش دهید.

دریافت اخبار مختلف بدون شک درهای زیادی را به روی من باز کرده است. از آن زمان به بعد فروش محصولات، استخدام شدن، صحبت کردن و به طور کلی جذب مشتریان باکیفیت آسان تر شده است. نه تنها به عنوان یک اقتدار بیشتر در جایگاه خود تلقی می شوم، بلکه می توانم تأثیر گسترده تری نیز داشته باشم زیرا افراد بیشتری به برند من با اثبات اجتماعی من اعتماد دارند.

روی استراتژی روابط عمومی خود سرمایه گذاری کنید

داشتن راه های متعدد برای برقراری ارتباط با مردم برای افزایش اعتبار، دسترسی و دسترسی به برندهای ما حیاتی است.

استراتژیک بودن ضروری است زیرا همه پیام ها برای همه رسانه ها مناسب نیستند. برخی از چیزها بهتر است در یک بیانیه مطبوعاتی گفته شوند، در حالی که برخی دیگر در یک پست رسانه اجتماعی یا صفحه فرود وب سایت هستند. میزبانی رویدادها و کنفرانس های مطبوعاتی نیز می تواند راه های عالی برای برقراری ارتباط با مخاطبان مورد نظر ما باشد.

معمولاً، استراتژی‌های روابط عمومی ما برای دستیابی به یکی از دو چیز – ایجاد هیاهو و اعتبار در یک نام تجاری یا محافظت از شهرت بلندمدت برند، ایجاد می‌شوند. در هر صورت، یک استراتژی روابط عمومی موثر می‌تواند برندهای ما را در چشم مشتریان بالقوه و مخاطبان عمومی انعطاف‌پذیرتر، قابل توجه‌تر و قابل اعتمادتر کند.

رشد یک برند می تواند برای هر کسی یک کار دلهره آور باشد. راه‌های زیادی برای دستیابی به اهداف مشابه وجود دارد و ما اغلب می‌توانیم درک مشتریان خود را نادیده بگیریم، در حالی که سعی می‌کنیم رشد را تحت هر محدودیتی که ممکن است داشته باشیم، متعادل کنیم.

با این حال، ما صاحبان مشاغل خدمتگزار طبیعت انسانی هستیم بالقوه و مشتریان ما برندهایی که ماهیت انسان گفته شده را عمیق‌تر درک می‌کنند و جذاب‌تر هستند، آنهایی هستند که در نهایت موفق‌تر و مغناطیس‌تر می‌شوند. امیدواریم بتوانید اصولی را که در اینجا شرح داده شده است در کسب و کار خود اعمال کنید و تماشا کنید که مشتریان جدید پولی را به سرعت و با ظرافت پیدا می کنید.

SEO_ranking

چگونه یک استراتژی سئو موثر ایجاد کنیم

این راهنما روند ایجاد یک استراتژی موثر SEO را در سال 2023 نشان می‌دهد.

اجرای این اقدامات می‌تواند منجر به افزایش ترافیک ارگانیک، تجربه کاربری بهتر و افزایش دید برند شود.

خوراکی های کلیدی:

  • نحوه انجام تحقیقات جامع کلمات کلیدی
  • نحوه بهینه سازی ساختار وب سایت
  • نحوه تولید محتوای با کیفیت
  • نحوه بهینه سازی برای موبایل
  • چگونه بک لینک های با کیفیت بسازیم

در زمینه بهینه سازی موتور جستجو (SEO)، استراتژی محتوا به کل فرآیند سازماندهی مطالب یک وب سایت بر اساس موضوع اشاره دارد تا احتمال نمایش وب سایت در نتایج جستجو به حداکثر برسد. این روشی است که باید انجام شود تا از شانس به دست آوردن ترافیک

ارگانیک از موتورهای جستجو حداکثر استفاده را ببرد.

به همین دلیل است که اگر به دنبال راه هایی برای رتبه بندی بالاتر و فرو رفتن عمیق تر در دریای SEO هستید، این راهنما برای شما مناسب است.

استراتژی سئو چیست و چقدر می تواند مفید باشد؟

استفاده از تکنیکی به نام بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) که مستلزم برنامه‌ریزی و انجام اقدامات با هدف دستیابی به آن هدف است، می‌تواند رتبه یک موتور جستجوی ارگانیک را بهبود بخشد. به بیانی دیگر، استراتژی سئو برنامه عملی است که شما برای افزایش میزان ترافیک ارگانیک دریافتی انجام می دهید.

همانطور که در بالا اشاره کردیم، استراتژی سئو مجموعه ای از تکنیک ها و تاکتیک ها با هدف بهبود دید و رتبه وب سایت در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERPs) است.

در اینجا برخی از مزایای اجرای استراتژی سئو آورده شده است:

افزایش ترافیک وب سایت: یکی از مزایای اصلی استراتژی سئو این است که می تواند به افزایش میزان ترافیک ارگانیک به یک وب سایت کمک کند. با بهینه سازی محتوا و ساختار یک وب سایت برای موتورهای جستجو، احتمال بیشتری وجود دارد که در SERP ها بالاتر ظاهر شود، که می تواند منجر به کلیک و بازدید بیشتر شود.

اعتبار و اعتبار بهتر برند: زمانی که یک وب سایت بالاتر از SERP ظاهر می شود، می تواند این تصور را ایجاد کند که منبع اطلاعاتی معتبرتر و معتبرتری است. این می تواند به ایجاد اعتماد با مشتریان بالقوه کمک کند و منجر به افزایش شناخت و آگاهی از برند شود.

بازاریابی مقرون به صرفه:

در مقایسه با سایر اشکال بازاریابی دیجیتال، مانند جستجوی پولی یا تبلیغات رسانه های اجتماعی، سئو می تواند راهی نسبتاً مقرون به صرفه برای جذب و تبدیل بازدیدکنندگان وب سایت باشد. در حالی که ممکن است برخی از هزینه های اولیه مرتبط با سئو وجود داشته باشد، مانند استخدام متخصص سئو یا سرمایه گذاری در ابزارهای سئو، هزینه مداوم حفظ و بهبود استراتژی سئو معمولاً کمتر از سایر اشکال بازاریابی است.

مزایای بلند مدت:

در حالی که سئو یک راه حل سریع نیست و ممکن است مدتی طول بکشد تا نتایج نشان داده شود، مزایای یک استراتژی سئو به خوبی اجرا شده می تواند طولانی مدت باشد. با بهینه سازی مداوم محتوا و ساختار یک وب سایت برای موتورهای جستجو، می تواند به رتبه خوبی در SERP ها ادامه دهد و ترافیک ارگانیک را برای ماه ها یا حتی سال های آینده جذب کند.

چگونه یک استراتژی سئو موثر ایجاد کنیم

مراحل خاصی وجود دارد که به شما امکان می دهد یک استراتژی سئو موثر برای کسب و کار خود بسازید یا برنامه ریزی کنید. اگر این مراحل را به درستی اجرا کنید، بهترین استراتژی را برای کسب و کار خود خواهید داشت.

برای یک مرور کلی از نحوه ایجاد بهترین و موثرترین استراتژی سئو در زیر بخوانید:

انجام تحقیقات کامل کلمات کلیدی

تحقیق کلمات کلیدی یک گام اساسی در هر استراتژی سئو است. این مستلزم یافتن اصطلاحات و عباراتی است که اعضای بازار هدف شما برای جستجوی اطلاعات در مورد شرکت یا بخش شما استفاده می کنند. با درک کلمات کلیدی مرتبط با محتوای شما، می توانید وب سایت خود را بهینه کنید و محتوای هدفمندی ایجاد کنید که ترافیک ارگانیک را جذب کند.

ابزارهای مختلفی مانند Google Keyword Planner و SEMrush در دسترس هستند که می توانند به شما در انجام تحقیقات کامل کلمات کلیدی و شناسایی کلمات کلیدی با حجم بالا و کم رقابت برای هدف کمک کنند. به یاد داشته باشید که کلمات کلیدی طولانی را در نظر

بگیرید، که خاص تر هستند و رقابت کمتری دارند اما همچنان می توانند ترافیک ارزشمندی را به وب سایت شما هدایت کنند.

وب سایت خود را برای دستگاه های تلفن همراه بهینه کنید

وب سایت ها باید در دنیای دیجیتال امروزی سازگار با موبایل باشند. افراد بیشتری از گوشی های هوشمند و تبلت ها برای دسترسی سریع به اینترنت استفاده می کنند که بسیار مفید و صرفه جویی در وقت است. وب سایت های سازگار با موبایل ترافیک بیشتری دریافت می کنند. با پاسخگو کردن وب سایت خود برای مخاطبان هدف شروع کنید. وب سایت شما به طور خودکار طرح و محتوای خود را با اندازه های مختلف صفحه نمایش و وضوح تطبیق می دهد. وب سایت شما روی هر دستگاهی با طراحی واکنش گرا به خوبی کار می کند.

سرعت بارگذاری وب سایت موبایل را در نظر بگیرید.

مصرف کنندگان موبایل هنگام بارگذاری وب سایت ها بی تاب هستند. تصاویر را بهینه کنید و درخواست‌های HTTP را برای بارگذاری سریع‌تر کاهش دهید. یک شبکه تحویل محتوا (CDN) می تواند با ارائه محتوای وب سایت شما از سرورهای نزدیک به کاربران، زمان تأخیر و

بارگذاری را کاهش دهد. بهینه سازی موبایل شامل آسان کردن مسیریابی وب سایت شما در صفحه نمایش های کوچکتر است. مطمئن شوید که منوها و لینک‌های شما با انگشت مناسب هستند. یک نکته حرفه ای می خواهید؟ از پنجره‌های بازشو و رسانه‌های غیردوستانه برای موبایل خودداری کنید. این دو می توانند کابوس هر کاربری باشند.

اهمیت سئوی موبایل را به خاطر بسپارید. متا تگ ها، هدرها و محتوا را برای جستجوی موبایل در نظر بگیرید. علاوه بر این، عبارات جستجوی احتمالی کاربران تلفن همراه را در نظر بگیرید. بهینه سازی وب سایت شما برای دستگاه های تلفن همراه باعث بهبود تجربه کاربر، نتایج جستجوی تلفن همراه و ترافیک تلفن همراه می شود. این باعث افزایش تعامل، تبدیل و موفقیت در بازاریابی دیجیتال می شود.

ایجاد بک لینک با کیفیت بالا:

بک لینک ها لینک هایی از سایر وب سایت ها هستند که به وب سایت شما اشاره می کنند و عامل اصلی در تعیین اعتبار و اعتبار وب سایت شما در چشم موتورهای جستجو هستند.

برای ایجاد بک لینک با کیفیت بالا، با ایجاد محتوای ارزشمند و جذاب شروع کنید. وب سایت های دیگر می خواهند به آن لینک دهند. این می تواند به صورت پست های وبلاگ، مقالات، اینفوگرافیک ها، ویدئوها یا هر نوع محتوای دیگری باشد که برای مخاطب

هدف شما ارزشی ایجاد می کند. وقتی سایر وب سایت ها محتوای شما را مفید و مرتبط می دانند، احتمال بیشتری دارد که به آن لینک دهند.

وبلاگ نویسی مهمان روش دیگری برای افزایش بک لینک است. به وب‌سایت‌های صنعتی مرتبط مراجعه کنید و یک مقاله مهمان پیشنهاد دهید. در پست مهمان خود، حتماً پیوندی را به سایت خود وارد کنید. این نه تنها به ایجاد بک لینک کمک می کند، بلکه به شما امکان می دهد تخصص خود را به نمایش بگذارید و به مخاطبان جدیدی دست پیدا کنید.

همچنین می‌توانید با تماس با اینفلوئنسرها و متخصصان صنعت در جایگاه خود، بک لینک ایجاد کنید. از آنها بخواهید که محتوای شما را به اشتراک بگذارند یا در یک قطعه محتوا با هم همکاری کنند. هنگامی که این تأثیرگذاران و متخصصان محتوای شما را با مخاطبان خود به اشتراک می گذارند، می تواند منجر به بک لینک های ارزشمند و افزایش دید برای وب سایت شما شود.

با استفاده از نکات موجود در این راهنما، شاهد افزایش ترافیک ارگانیک و افزایش دید برند خواهید بود – و همچنین می توانید تجربه کاربری بهتری ارائه دهید. به طور خلاصه، با انجام تحقیقات جامع کلمات کلیدی، بهینه سازی ساختار وب سایت، تولید محتوای با کیفیت بالا،

اطمینان از بهینه سازی موبایل و ساخت بک لینک های با کیفیت، می توانید یک استراتژی SEO بسیار موثر در سال 2023 ایجاد کنید.

Boost-Sales

9 مرحله برای راه اندازی فروش استارتاپ

این چک لیست را دنبال کنید تا فروش خود را افزایش دهید

  • یک سیستم CRM (Customer Relationship Management )دریافت کنید
  • دنباله ها را ایجاد کنید
  • پلاگین های نرم افزار فروش را پیاده سازی کنید
  • دو ویژگی کلیدی ایجاد کنید: یک ویدیوی تک صفحه ای و یک ویدیوی توضیحی
  • یک فروشنده نزدیکتر استخدام کنید
  • یک رزرو کننده جلسه استخدام کنید
  • چارچوب BANT

(تعریف بودجه (Budget) : توانایی و تمایل مشتری احتمالی برای هزینه کردن به چه میزان است؟

                   مقام مسئول (Authority) : چه کسی تصمیم گیرنده نهایی است؟

                   نیاز (Need) : آیا مشتری احتمالی مشکلی دارد که محصول شما قادر به حل آن باشد؟

                   زمان بندی (Timing) : آیا ضرورت یا فوریتی وجود دارد؟)

  • یک جریان نمایشی فروش بسازید
  • زمین آسانسور را محکم کنید: سخنرانی آسانسوری

آیا این خیلی زیاد است؟ آیا به جزئیات بیشتری نیاز دارید؟

یک سیستم CRM دریافت کنید: زیرا پیگیری مشتریان در یادداشت‌ها مربوط به دهه 1980 است.

با روزهای پراکنده کاغذ خداحافظی کنید و به شگفتی های نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) سلام کنید.

ایجاد توالی: به یک نقطه تماس با مشتریان بالقوه بسنده نکنید. سکانس هایی بسازید که آنها را به سفری جذاب می برد.

ایمیل ها، تماس ها، پیگیری ها — کار می کند! فقط مطمئن شوید که آنها را با جذابیت مداوم خود غرق نکنید.

پیاده‌سازی پلاگین‌های نرم‌افزار فروش: چه کسی وقت دارد کارها را به صورت دستی انجام دهد؟ افزونه‌های نرم‌افزار فروش، باعث می‌شوند فرآیند

فروش شما اجرا شود، از اتوماسیون ایمیل گرفته تا امتیازدهی به سرنخ گرفته تا ضبط تماس‌ها و گزارش‌دهی.

دو ویژگی کلیدی ایجاد کنید: یک ویدیوی تک صفحه ای و توضیحی چون خواندن سخت است، ویدیوها سرگرم کننده هستند. فیلم توضیحی نباید بیشتر از دو دقیقه باشد.

استخدام یک نماینده فروش: زیرا بستن معاملات به یک شعبده باز نیاز دارد، به خصوص در استارت آپ های اولیه. درآمد هدف (OTE یا  On Target Earnings) باید مشخص شده باشد

که نیمی از آن به عنوان پایه و نیمی به عنوان کارمزد، به علاوه احتمالاً برخی از سهام شرکت شما افزایش یافته است.

یک رزرو کننده جلسه استخدام کنید: زیرا چه کسی برای تعقیب مردم زمان دارد؟ این نقش ها نمایندگان توسعه کسب و کار یا نمایندگان توسعه فروش نامیده می شوند.

یک جریان نمایشی فروش بسازید: زیرا ارائه ها مانند اجرای تئاتر هستند. یک جریان نمایشی فروش جذاب ایجاد کنید که مشتریان بالقوه شما را به سفر می برد. آنها را قلاب کنید و خیره کنید.

محکم کردن زمین آسانسور: زیرا هیچ کس برای یک مونولوگ طولانی وقت ندارد. هنگامی که با صدای بلند صحبت می کنید، این را 20 تا 30 ثانیه نگه دارید. آن را مختصر و جلب توجه کنید به گونه ای که توصیف کند برای حل مشکلاتی که ممکن است آنها داشته باشند چه کاری

انجام می دهید.

PR

3 ابزار قدرتمند روابط عمومی

رسانه های اجتماعی، بازاریابی محتوا و رسانه های پولی ابزارهای قدرتمندی هستند که می توانند موفقیت تلاش های روابط عمومی (PR) را هدایت کنند. با انبوهی از گزینه‌های خلاقانه در دسترس، مانند محتوای قانع‌کننده در کانال‌های اجتماعی و کمپین‌های تبلیغاتی هدفمند، کسب و کارهای کوچک اکنون می‌توانند با پیام‌های سفارشی که با مخاطبانشان طنین‌انداز می‌شود، به افراد بیشتری نسبت به قبل دسترسی پیدا کنند.

پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی شرکت‌ها را قادر می‌سازند تا به طور موثر مخاطبان کلیدی، مانند سرمایه‌گذاران یا شرکا را هدف قرار دهند، در حالی که محتوای جذاب، مشتریان جدیدی را که ممکن است به محصولات یا خدمات شرکت علاقه‌مند باشند، جذب می‌کند.

علاوه بر این، سرمایه‌گذاری در تبلیغات با موقعیت مناسب، اعتبار کلی یک برند را به نمایش می‌گذارد که برای روابط موفق در هر صنعتی ضروری است. در نهایت، اجرای این رویکرد منسجم منجر به افزایش آگاهی از برند می‌شود و رشد پایدار را در طول زمان با پرورش ارتباطات آنلاین و آفلاین قوی از طریق تلاش‌های تعامل مستمر در چندین پلتفرم افزایش می‌دهد.

با اجرای یک استراتژی روابط عمومی منسجم که این پلتفرم‌ها را ادغام می‌کند، صاحبان کسب‌وکارهای کوچک می‌توانند دید خود را افزایش دهند، با مشتریان اعتماد کنند و رشد پایدار را از طریق تلاش‌های تعامل مستمر تقویت کنند. بیایید بررسی کنیم که چگونه آن را به بهترین شکل انجام

دهیم

از کانال های مختلف برای موفقیت در روابط عمومی استفاده کنید

برای استفاده مؤثر از کانال‌های مختلف برای موفقیت روابط عمومی، کسب‌وکارهای کوچک باید استراتژی متعادلی را با ترکیب رسانه‌های ارگانیک و پولی اجرا کنند. برای ایجاد ارتباط واقعی با مخاطبان هدف خود در چندین پلتفرم مانند فیس بوک، لینکدین یا اینستاگرام، بر به اشتراک گذاری محتوای جذاب و ارزش محور تمرکز کنید. با اینفلوئنسرها همکاری کنید و محتوای تولید شده توسط کاربر را تشویق کنید که محصولات یا خدمات شما را در تنظیمات معتبر به نمایش بگذارد.

با این حال، تنها به دسترسی ارگانیک تکیه نکنید. سرمایه گذاری استراتژیک در کمپین های تبلیغاتی پولی مانند پست های حمایت شده یا تبلیغات هدفمند برای تقویت دید پیام های کلیدی در بین مخاطبان گسترده تر بر اساس علایق آنها یا الگوهای رفتار آنلاین. علاوه بر این، اکنون می توانید از قدرت راه حل های مبتنی بر هوش مصنوعی برای افزایش تلاش های روابط عمومی خود استفاده کنید.

رسانه های اجتماعی

حضور قوی در رسانه های اجتماعی برای دستیابی به موفقیت روابط عمومی ضروری است. تعامل با مخاطبان هدف خود در پلتفرم هایی مانند فیس بوک، توییتر، اینستاگرام یا لینکدین باعث افزایش دیده شدن برند و تقویت روابط پایدار با مشتریان و مشتریان بالقوه می شود. برای شروع ایجاد یک استراتژی موثر، اهداف مشخصی را بر اساس اهداف تجاری خود تعیین کنید، به عنوان مثال، ایجاد سرنخ یا افزایش ترافیک وب سایت.

زمانی را صرف مطالعه حساب های موفق در صنعت خود و فعالیت های رقبا کنید. به نوع محتوایی که بیشتر در بین کاربران طنین انداز می شود توجه داشته باشید و هنگام ایجاد پست هایی که به طور خاص برای ترجیحات هر پلتفرم طراحی شده اند، از تاکتیک های مشابه استفاده کنید.

به تعداد دفعات اشتراک‌گذاری به‌روزرسانی‌ها توجه داشته باشید – ثبات به همان اندازه که کیفیت مهم است. شاخص های کلیدی عملکرد مانند نرخ تعامل یا تعداد فالوورهای جدیدی را که در یک دوره معین به دست آورده اند را پیگیری کنید.

بازاریابی محتوا

از استراتژی های بازاریابی محتوای متنوع برای جذب و جذب مخاطب هدف خود استفاده کنید.

به عنوان مثال، یک قطعه از محتوای کاملاً تحقیق شده را در قالب‌های مختلف، مانند پادکست یا وبینار، برای دستیابی به مشتریان بالقوه بیشتری در پلتفرم‌های مختلف و در عین حال ارائه اطلاعات ارزشمند، تغییر دهید. تحقیقات مبتنی بر داده را به اینفوگرافیک های بصری جذاب تبدیل کنید تا مخاطب بتواند به سرعت بینش های کلیدی را درک کند. برای نشان دادن دانش عمیق در مورد نقاط دردسر صنعت و افزایش اعتبار در بین مشتریان بالقوه، کاغذهای سفید سفارشی متناسب با پروفایل های خریداران خاص را ارائه دهید.

حضور فعال خود را در انجمن های معتبر برای تقویت اعتماد بین کسب و کارها و رهبران فکری حفظ کنید. برای ایجاد اعتبار برای رشد مستمر و شناخت برند در سراسر کشور بدون اتکای بیش از حد به تلاش‌های تبلیغاتی سنتی صرفاً به تخصص معتبر کمک کنید.

فراموش نکنید که از ابزارهای ایجاد محتوای مبتنی بر هوش مصنوعی برای افزایش تلاش های روابط عمومی خود استفاده کنید. این ابزارها از پردازش زبان طبیعی پیشرفته و الگوریتم های یادگیری ماشینی برای تولید محتوای با کیفیت بالا استفاده می کنند.

رسانه پولی

برای به حداکثر رساندن اثربخشی کمپین های روابط عمومی خود، دسترسی خود را با کانال ها رسانه های پولی مختلف گسترش دهید. برای دستیابی به مشتریان بالقوه، چندین گزینه را در استراتژی تبلیغات خود ادغام کنید. برای اطمینان از دیده شدن بیشتر در میان کاربرانی که در مورد محصولات و خدمات مشابه شما تحقیق می کنند، روی تبلیغات موتورهای جستجو، مانند تبلیغات گوگل، سرمایه گذاری کنید.

پلتفرم‌های ویدیویی مانند یوتیوب همچنین می‌توانند ابزار بازاریابی قدرتمندی باشند اگر به صورت استراتژیک به کار گرفته شوند، زیرا بسیاری از مصرف‌کنندگان برندهای جدیدی را از طریق محتوای ویدیویی جذاب کشف می‌کنند. تبلیغات چاپی سنتی را نیز نادیده نگیرید، زیرا آنها می توانند تأثیر طولانی مدت بر بازارهای محلی یا صنایع ویژه ای داشته باشند که در آن روزنامه ها و مجلات منابع مرتبط اطلاعات باقی می مانند.

رسانه‌های مختلف پولی متناسب با اولویت‌های جمعیتی هدف خود را کاوش کنید تا از ارتباط یکپارچه بین کسب‌وکارهایی که به دنبال قرار گرفتن در معرض قرار گرفتن هستند و افرادی که مشتاق کسب اطلاعات در مورد آنها هستند اطمینان حاصل کنید. یافتن تعادل مناسب هنگام استفاده از

کانال‌های مختلف برای موفقیت در روابط عمومی کلیدی است و در عین حال توجه داشته باشید که اعتماد مصرف‌کننده به رسانه‌های کسب‌شده یا دارای مالکیت معمولاً بر اتکا به تبلیغات صرفاً حمایت شده بیشتر است.

ایجاد یک استراتژی روابط عمومی منسجم

هنگام ایجاد یک استراتژی روابط عمومی منسجم، مشاغل کوچک باید ادغام رسانه های اجتماعی، بازاریابی محتوا و کمپین های رسانه ای پولی را در نظر بگیرند. یک جنبه حیاتی نظارت بر شاخص های کلیدی عملکرد است تا اطمینان حاصل شود که تلاش های آنها نتایج ملموس را ارائه

می دهد. برای دستیابی به این هدف، باید از ابزارهایی استفاده کنید که به تجزیه و تحلیل تعامل مخاطب در هر پلتفرم در کنار نرخ کلیک و نرخ تبدیل کمک می کند.

شما باید به طور مرتب این معیارها را بررسی کنید تا استراتژی ها را برای تأثیر بهینه بر اهداف رشد کسب و کار تنظیم کنید. علاوه بر این، شما باید با تعیین نقش‌ها و مسئولیت‌های متمایز در مورد ابتکارات بازاریابی دیجیتال، همکاری و ارتباط شفاف را در تیم خود تشویق کنید، که در نهایت منجر به موفقیت در تلاش‌های روابط عمومی با رویکردی یکپارچه می‌شود که تمام جنبه‌های تکنیک‌های ارتقای مدرن را ترکیب می‌کند.

چابکی کلید موفقیت در بازاریابی و روابط عمومی است. برای حداکثر کارایی باید از کانال‌های مختلف استفاده کرد، زیرا هر کدام بسته به دسترسی مخاطبان و هزینه‌های مربوطه به نتایج متفاوتی منجر می‌شوند. درک اینکه چگونه بازاریابی پولی (با استفاده از تبلیغات)، رسانه های متعلق به (محتوای شخصی) و رسانه های کسب شده (اینفلوئنسرها/رسانه ها) برای یک کمپین روابط عمومی موفق با یکدیگر همکاری می کنند و در یک بازه زمانی محدود به نتیجه مطلوب می رسند، مهم است.

Business Corporate team brainstorming with chart and checking and analysis

4 دلیل برای داشتن استراتژی روابط عمومی

هنگامی که صحبت از بازاریابی می شود، تعدادی سوگیری ناخودآگاه وجود دارد که نقش زیادی در تصمیم گیری مصرف کننده ایفا می کند. برخی از سوگیری های قابل توجه تر عبارتند از ترس از دست دادن، تعصب لنگر انداختن، سوگیری اقتدار و مسلماً مهمترین آنها، اثبات اجتماعی.

سه حوزه برتری که در آنها می توانید در مورد اثبات اجتماعی از رقبای خود پیشی بگیرید، توصیفات، مطالعات موردی و روابط عمومی (PR) هستند. روابط عمومی توسط برندها برای رشد مخاطبان خود، قرار گرفتن در معرض بیشتر و در نهایت جایگاه خود به عنوان پیشرو در صنعت خود استفاده می شود.

با این حال، بدون دانش یا ارتباطات مناسب، اکثر کسب و کارهای کوچک و متوسط (SMEs) هرگز هیچ نوع روابط عمومی ارگانیک را دریافت نخواهند کرد. با رقابت در بالاترین سطح و اعتماد در همه زمان‌ها، SMEها باید رسانه‌ها و روابط عمومی بیشتری را برای برند خود در اولویت قرار دهند تا مرتبط بمانند، پیام خود را تقویت کنند و موقعیت برند خود را در بازار بهبود بخشند – دلیل این امر این است.

اعتماد کنید

در تجارت، اعتماد چیزی است که می تواند سال ها طول بکشد تا ایجاد شود. از آنجایی که بسیاری از شرکت‌ها با وجود داشتن یک محصول یا خدمات شگفت‌انگیز، چندین ماه اولین مشتریان خود را دریافت نمی‌کنند، می‌تواند راه طولانی تا اولین توصیف یا مطالعه موردی باشد. با فقدان شواهد اجتماعی، شرکت‌ها رشد سریع حلزونی را تجربه می‌کنند، زیرا اعتماد یکی از پایه‌های یک معامله تجاری است.

مدیریت فعال و پیگیری فرصت های روابط عمومی یک تمرین عالی برای برندسازی است، نه تنها برای ایجاد اعتماد بلکه برای افزایش اعتبار شخص ثالث. این به تنهایی می تواند به سرعت رشد یک شرکت را در مراحل اولیه آن افزایش دهد.

تثبیت موقعیت

در عصر مدرن رسانه‌های اجتماعی، بسیاری از کسب‌وکارها به نحوه قرارگیری یک برند بستگی دارد. متأسفانه، این اغلب به شکل معیارهای بیهودگی مانند فالوورها، لایک ها و تعامل است. وقتی صحبت از روابط عمومی به میان می‌آید، برند شما همان برندی است که می‌خواهید در رسانه‌های مهم دیده شود و مقالات مطبوعاتی، مصاحبه‌ها و ویژگی‌های خبری بی‌شمار شما را نشان دهد. این نشان می‌دهد که چشم‌اندازها و حتی رقابت شما که در صنعت به آن‌ها می‌روید، تا حدی به لطف تعصب اقتدار است. همه چیز برابر است، برندهایی که بهترین موقعیت را دارند در دراز مدت برنده خواهند شد.

ایجاد ردپای دیجیتال

گوگل تا حد زیادی پر استفاده ترین موتور جستجو در جهان است و ثابت شده است که راه به جایی نمی برد. حال، اگر کسی بخواهد شما یا شرکت شما را جستجو کند، چهار نتیجه ممکن وجود دارد:

مطبوعات بد، بدون مطبوعات، مطبوعات خوب یا شخص دیگری با همان نام شما. کاملاً واضح است که کدام یک از چهار مورد را می خواهیم. داشتن مقالاتی که رتبه خوبی دارند و برای نام شرکت شما نشان داده می شوند، و حتی عبارات جستجوی مرتبط، به افرادی که در حال تحقیق درباره برند شما هستند نشان می دهد که شما منبع معتبر و قابل اعتمادی هستید و می خواهند با آن تجارت کنند.

مدیریت شهرت

همانطور که گفته می شود، “20 سال طول می کشد تا یک شهرت خوب ایجاد شود، و تنها 30 ثانیه برای از بین بردن آن.” در دنیایی که شهرت همه چیز است، همه ما باید تمام تلاش خود را برای حفظ آن انجام دهیم.