2565

9 نکته قبل از راه اندازی کسب و کار

راه اندازی کسب و کار خود می تواند هیجان انگیز باشد. با این حال، مسیر موفقیت کارآفرینی به ندرت آسان یا ساده است. تحقق رویاهای تجاری شما نیازمند برنامه ریزی دقیق، تفکر استراتژیک و کار سخت است.

چه تازه شروع به کار کرده باشید و چه مدتی است که به کارآفرینی فکر کرده اید، این راهنما به شما کمک می کند تا یک برنامه بازی ایجاد کنید و کسب و کار خود را برای موفقیت تنظیم کنید.

ویکتور ماتیو، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل Miracle Brand می گوید: راه اندازی یک کسب و کار مانند شروع یک سفر است. “شما به یک نقشه راه، ابزار مناسب و عزم برای غلبه بر موانع نیاز دارید.”

به خواندن ادامه دهید تا مهم ترین ملاحظات را قبل از راه اندازی کسب و کار خود کشف کنید.

1. یک چشم انداز روشن ایجاد کنید

قبل از اینکه زمان، انرژی و منابع خود را برای راه اندازی یک سرمایه گذاری جدید سرمایه گذاری کنید، مهم است که یک قدم به عقب بردارید و اهداف، مهارت ها و تجربیات شخصی خود را ارزیابی کنید.

“چشم انداز روشن اساس هر کسب و کار موفق است. بدون آن، شما بی‌هدف در تاریکی سرگردان هستید. از خود بپرسید: چرا می خواهم کسب و کار خود را راه اندازی کنم؟ اهداف و انگیزه های من چیست؟ آیا برای موفقیت مهارت و تجربه لازم را دارم؟ چه منابعی در دسترس دارم؟»

روشن شدن چشم انداز خود به شما کمک می کند تا اطمینان حاصل کنید که کسب و کاری را راه اندازی می کنید که با اهداف شخصی شما همسو است، از نقاط قوت شما استفاده می کند و نیازهای بازار را برطرف می کند. با ارزیابی این عوامل می توانید شانس موفقیت خود را افزایش دهید و یک کسب و کار موفق و پایدار بسازید.

2. تحقیقات خود را انجام دهید

قبل از راه اندازی یک کسب و کار جدید، تحقیقات بازار را برای جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات در مورد بازار هدف و روند صنعت خود انجام دهید. این به شما کمک می کند نیازهای بالقوه مشتری، رفتارهای آنها و تقاضا برای محصول یا خدمات خود را درک کنید.

جمع آوری داده های مرتبط و قابل اعتماد می تواند مدل کسب و کار شما را محدود کند، یک استراتژی بازاریابی و فروش ایجاد کند و پیش بینی . های مالی واقع بینانه را تنظیم کند . Shaunak Amin، مدیرعامل و یکی از بنیانگذاران SwagMagic توضیح می دهد: “درک

نیازها و ترجیحات مشتریان بالقوه به شما کمک می کند تا محصول یا خدماتی را ایجاد کنید که واقعاً خواسته های آنها را برآورده کند.”

شما می توانید چشم انداز رقابتی را به روش های مختلفی از جمله نظرسنجی، گروه های متمرکز، مصاحبه، تحقیقات آنلاین و تجزیه و تحلیل داده ها بررسی کنید. با سرمایه گذاری زمان و منابع برای تحقیق درباره ایده کسب و کار خود، می توانید تصمیمات آگاهانه بگیرید و شانس موفقیت خود را افزایش دهید.

3. یک طرح تجاری تهیه کنید

یک طرح تجاری که اهداف، استراتژی ها و پیش بینی های مالی شرکت شما را مشخص می کند بسیار مهم است. این به عنوان یک نقشه راه برای کسب و کار شما عمل می کند و به شما کمک می کند متمرکز و پاسخگو بمانید.

ایجاد یک برنامه دقیق می تواند دارایی بزرگی باشد اگر نیاز به تامین بودجه از سرمایه گذاران یا وام دهندگان دارید. این نشان می دهد که شما بازار، رقبا، و نحوه برنامه ریزی برای رشد و توسعه کسب و کار خود را درک می کنید. “یک طرح تجاری خوب نوشته شده برای هر سرمایه گذاری جدید ضروری است. مارکوس هاتسن، مدیر توسعه کسب و کار پاتریوت کولرها، می گوید، به خصوص اگر نیاز به تامین بودجه و انتقال دیدگاه خود به ذینفعان دارید.

تدوین یک طرح کسب و کار جامع برای هر کارآفرینی که می خواهد در چشم انداز کسب و کار رقابتی امروز موفق شود، ضروری است. این به شما کمک می کند پیشرفت خود را اندازه گیری کنید و استراتژی های خود را در صورت نیاز تنظیم کنید. با بررسی منظم طرح کسب و کار خود و ردیابی عملکرد خود در برابر اهداف خود، می توانید تصمیمات آگاهانه بگیرید و در صورت لزوم کسب و کار خود را تغییر دهید.

4. مطابقت قانونی را تأیید کنید

هنگام راه اندازی یک کسب و کار جدید، دقت لازم را انجام دهید تا اطمینان حاصل کنید که شرکت شما از تمام قوانین و مقررات پیروی می کند. این شامل انتخاب ساختار قانونی مناسب، ثبت نام برای مجوزها و مجوزهای لازم و رعایت قوانین مالیاتی است. عدم رعایت الزامات قانونی می تواند منجر به جریمه های گران قیمتی شود که بر تجارت شما تأثیر منفی می گذارد.

جاش وایس، بنیانگذار و مدیر عامل Reggie، بر اهمیت این مرحله تاکید کرد و گفت: «قبل از راه اندازی کسب و کارمان، اطمینان از داشتن تمام مجوزها و مجوزهای لازم، اولویت اصلی بود. ما نمی‌خواستیم هیچ مشکل قانونی مانع پیشرفت ما شود یا شهرت ما را به خطر بیندازد.»

علاوه بر انطباق قانونی، محافظت از کسب و کارتان از طریق بیمه و علامت تجاری مهم است. این اقدامات می تواند به محافظت از کسب و کار شما در برابر رویدادهای پیش بینی نشده و محافظت از هویت برند شما کمک کند.

5. امور مالی خود را برنامه ریزی کنید

مدیریت مالی برای راه اندازی یک کسب و کار جدید بسیار مهم است. این شامل تنظیم یک بودجه واقعی، شناسایی منابع مالی و مدیریت جریان نقدی برای اطمینان از سرپا ماندن کسب و کار است.

کارآفرینان باید در ابتدا آماده سرمایه گذاری پول خود باشند، اما باید سایر گزینه های تامین مالی مانند وام، کمک های بلاعوض و سرمایه گذاران را نیز بررسی کنند.

Maegan Griffin، بنیانگذار، مدیر عامل و متخصص پرستار در Skin Pharm، توضیح می دهد: “مهم است درک از امور مالی خود و برنامه ریزی برای هزینه های کوتاه مدت و بلند مدت.

این شامل پیگیری جریان نقدی شما، پیش‌بینی درآمد و هزینه‌های آتی و کنار گذاشتن بودجه برای هزینه‌های غیرمنتظره است.

بخش کلیدی برنامه ریزی مالی، تعیین اهداف برای کسب و کار است. این می تواند شامل اهداف درآمد، حاشیه سود و بازگشت سرمایه باشد. کارآفرینان می توانند با تعیین اهداف مالی شفاف، پیشرفت خود را اندازه گیری کرده و در صورت نیاز تنظیم کنند.

6. تیم خود را پیدا کنید

ایجاد یک تیم قوی برای راه اندازی و رشد یک کسب و کار موفق مهم است. هنگام ساختن یک تیم، با شناسایی نقش‌ها و مسئولیت‌های خاصی که باید انجام دهید، شروع کنید، سپس دریابید که چگونه افراد با مهارت‌ها و تجربه لازم برای موفقیت در آن نقش‌ها را پیدا کنید.

اندرو مایر، مدیر عامل Arbor، بر اهمیت یافتن افراد مناسب برای تیم خود تأکید می کند: «پیدا کردن اعضای تیمی که نه تنها مهارت بالایی دارند، بلکه ارزش ها و اشتیاق شما را برای کسب و کار به اشتراک می گذارند، بسیار مهم است. آن‌ها باید دیدگاه‌های منحصربه‌فردی را به همراه داشته باشند، نقاط قوت و ضعف شما را تکمیل کنند و مایل به همکاری با یکدیگر برای رسیدن به یک هدف مشترک باشند.»

در نهایت، ایجاد یک تیم قوی و موثر کلید موفقیت هر کسب و کاری است. با یافتن افراد مناسب، ایجاد یک محیط کاری مثبت، و پرورش فرهنگ همکاری و نوآوری، می‌توانید تیمی بسازید که به شما در رسیدن به اهدافتان کمک می‌کند و کسب‌وکارتان را به سطح بعدی ارتقا می‌دهد.

7. برند خود را بسازید

ساختن یک برند در مورد ایجاد یک هویت منحصر به فرد است که کسب و کار شما را از رقبا متمایز می کند و مشتریان را جذب می کند. با تعریف مخاطبان هدف و درک نیازها و ترجیحات آنها شروع کنید. سپس، یک استراتژی برند ایجاد کنید که با آنها صحبت کند و با چشم انداز شما همسو باشد.

آنتونی تیونان، مدیر ارشد اجرایی Magellan Jets، شرکتی که به خاطر پروازهای چارتر جت خصوصی مجلل خود شناخته می شود، به اهمیت ساخت یک برند قوی اشاره می کند: «ما می دانستیم که نام تجاری ما برای برجسته شدن در بازار رقابتی بسیار مهم است. ما زمان و منابعی را برای ایجاد هویت برندی سرمایه گذاری کردیم که ارزش های ما را منعکس کند و با مشتریان هدف ما طنین انداز شود. نتیجه داده است و ما یک پایگاه مشتری وفادار ایجاد کرده ایم.»

زمانی که نوبت به ساختن یک برند می‌رسد، ثبات کلیدی است. اطمینان حاصل کنید که پیام‌ها، تصاویر و لحن برند شما در همه کانال‌ها، از وب‌سایت و رسانه‌های اجتماعی گرفته تا بسته‌بندی و خدمات مشتری، سازگار است.

8. راه اندازی سیستم های مدیریتی

هنگامی که کسب و کار شما راه اندازی شد، راه اندازی سیستم های مدیریتی برای اطمینان از رشد پایدار بسیار مهم است. این شامل تعیین اهداف روشن، نظارت بر پیشرفت و ایجاد تغییرات در صورت نیاز است.

Hetal Dodeja، مدیر برند ارشد Avenue B، پیشنهاد می‌کند: «ایجاد سیستم‌ها و فرآیندها برای مدیریت عملیات برای هر کسب‌وکار رو به رشدی ضروری است. این به ما امکان می‌دهد به طور کارآمد مقیاس‌بندی کنیم، خطاها را کاهش دهیم و تجربه مشتری را بهبود بخشیم.»

یکی از جنبه های کلیدی مدیریت عملیات سازماندهی و اولویت بندی وظایف است. این را می توان با استفاده از ابزارهای مدیریت پروژه، واگذاری وظایف به اعضای تیم و ایجاد یک گردش کار کارآمد انجام داد. همچنین مهم است که به طور منظم عملکرد کسب و کار خود را ارزیابی کنید و تصمیمات مبتنی بر داده بگیرید. این می تواند شامل تجزیه و تحلیل صورت های مالی، ردیابی شاخص های کلیدی عملکرد و نظارت بر بازخورد مشتریان باشد.

9. یک سیستم پشتیبانی بچینید

شروع یک تلاش تجاری جدید با سهم منصفانه ای از موانع همراه است و مجهز بودن برای رویارویی با اوج و فرودهای کارآفرینی بسیار مهم است. از جمله چالش‌های معمولی که با آن مواجه می‌شویم، مدیریت مؤثر جریان نقدینگی، عبور از موانع پیش‌بینی نشده، و مبارزه با شرکت‌های

بزرگ‌تر و با سابقه است.

با این حال، جورج فراگویو، معاون بریج لندینگ در واستر کپیتال، معتقد است که چالش‌ها فرصت‌هایی برای رشد و یادگیری هستند: «وقتی با چالش‌هایی مواجه می‌شویم، باید خلاق باشیم و راه‌حل‌های جدیدی پیدا کنیم. همیشه آسان نیست، اما زمانی که راهی برای غلبه بر موانع پیدا کنیم و به حرکت رو به جلو ادامه دهیم، قطعا برای ما مفید است.»

برای باانگیزه ماندن، مهم است که بر دهایکوچک را در طول مسیر جشن بگیرید و یک چشم انداز روشن از اینکه چرا کسب و کار را در وهله اول شروع کرده اید حفظ کنید. همچنین، محاصره کردن خود با جامعه ای از کارآفرینان و مربیان همکار می تواند راهنمایی و تشویق ارزشمندی باشد.

راه اندازی کسب و کار رویایی خود شروع یک سرمایه گذاری تجاری مملو از نشاط و رضایت است، اما بدون شک یک تلاش سخت

است. با پایبندی به این نه مرحله و پشتکار در تبدیل آرزوهای خود به واقعیت، می توانید پایه ای محکم برای پیروزی ایجاد کنید.

تمرکز تزلزل ناپذیر را حفظ کنید، انگیزه خود را حفظ کنید و هرگز تسلیم نشوید. شما دارای ویژگی های لازم برای ایجاد یک تجارت پر رونق هستید. با داشتن طرز فکر و کمک مناسب، هیچ محدودیتی برای آنچه می توانید انجام دهید وجود ندارد. بنابراین، این جهش ایمان را انجام دهید و

کسب و کار رویایی خود را زنده کنید!

6251489

ارزش پیشنهادی کسب و کار شما چیست؟

کارآفرینی یکی از هیجان‌انگیزترین سفرهایی است که هر کسی می‌تواند از آن استقبال کند. وقتی با کسب و کار خود شروع می کنیم، تصور می کنیم که همه چیزهایی را که ما باید ارائه دهیم را دوست داشته و درک کنند.

اما چالش اصلی در فروش پول یا قیمت نیست، بلکه مشخص نکردن ارزش ما برای مشتریان بالقوه است.

همانطور که در یک بازار اشباع شده رقابت می کنیم و خود را در تقلای فروش می یابیم، باید از خود این سوالات را بپرسیم – ارزش من برای دیگران چیست؟، و چرا مشتریان من به من بیش از دیگران نیاز دارند؟

ارزش پیشنهادی یک اصطلاح رایج در آژانس های خلاق است. با این حال، اکثر کارآفرینان تجربه ای در انجام این جلسات استراتژی ندارند و اجرای این مرحله حیاتی را از دست می دهند. در نتیجه دلیل پایین بودن فروش خود را نمی دانند. به عنوان بخشی از سفر فروش خود، باید به این سوال بازگردیم – ارزش ما چیست؟

مراحل زیادی برای تعریف ارزش پیشنهادی ما وجود دارد. به خاطر داشته باشید که یک فرآیند استراتژی و طوفان فکری برای یافتن آن وجود دارد و ممکن است جلسات زیادی طول بکشد تا آن را کامل کنید.

در زیر برخی از توصیه های من برای شما آورده شده است که باید آنها را در نظر بگیرید تا بتوانید در حین پیگیری فروش، درک بهتری کسب کنید.

محصول شما چیست؟ چه چیزی را حل می کند و به نظر شما چرا ارزشش را دارد؟

به یاد داشته باشید که قیمت محصول شما نه تنها باید بر اساس هزینه های تولید یا چیزی باشد که می خواهید بسازید، بلکه باید بر اساس ارزش و تاثیری که روی مشتریان شما می گذارد نیز باشد.

بازار هدف خود را بشناسید

ممکن است هدف شما تقسیم بندی اشتباه باشد. شاید شما در نظر داشته باشید که محصول شما برای مشتریان پردرآمد است در حالی که ارزش شما در واقع برای مشتریان کم‌هزینه است. پذیرش این امر به شما این امکان را می دهد که ارزش و قیمت خود را بر اساس آن موقعیت یابی کنید. واقع بین باش.

تمام راه حل هایی که محصول شما ارائه می دهد را تعریف کنید

به اثرات کوتاه مدت و بلندمدت فکر کنید و برای هر کدام قیمت بگذارید.

همچنین، من توصیه می کنم آنها را با جزئیات با رقابت خود مقایسه کنید – مزایا و معایب را بررسی کنید. ممکن است متوجه شوید که ارزش شما بیشتر یا کمتر از آن چیزی است که قبلاً فکر میکردید.

در ارتباطات خود متواضع نباشید

اغلب ما از ارزشی که برای ارائه داریم غافل می شویم. ما بر شرح خدمات خود، تدارکات و جنبه های قانونی تمرکز می کنیم. اما به اندازه کافی بیان نمی کنیم که چقدر می توانیم برای مشتریان یا مشتریان خود تأثیر بگذاریم.

خود را به جای مشتری خود بگذارید

تصور کنید این تجربه برای آنها چگونه خواهد بود. آیا آنها از محصولات شما برای مدت طولانی یا کوتاه مدت استفاده خواهند کرد؟ دانستن این موضوع به شما کمک می کند ارزش خود را درک کنید.

تفاوت بین خواستن چیزی، نیاز به چیزی یا هر دو را درک کنید.

گاهی اوقات ما مطمئن هستیم که بدانیم دیگران به چه چیزی نیاز دارند و فرضیات خود را درست فرض می‌کنیم، اما واقعاً از زندگی دیگران مطمئن نیستیم. وقتی متوجه شویم که محصولات ما به یک خواسته، نیاز یا هر دو پاسخ می‌دهند، می‌توانیم در مورد ارزش، قیمت و چه کسی آن را به بازار عرضه کنیم.

جنبه عاطفی را نادیده نگیرید

فروش با احساسات گره خورده است. یک مشتری بالقوه ممکن است بنشیند و خرید محصولی را که راه حلی برای چیزی است که مورد نیاز است به تعویق بیاندازد. آنها ممکن است یک خرید ناگهانی یا معامله گران قیمت در مورد چیزی انجام دهند که فوراً روحیه آنها را تغییر می دهد، مانند تعطیلات. منطقی نیست اما مردم سریع‌تر برای چیزهایی خرج می‌کنند که می‌دانند بدون توجه به هزینه، احساس بهتری در آنها ایجاد می‌کند. بنابراین برای یافتن ارزش خود، تعیین کنید که محصول شما چگونه می تواند با احساسات آنها ارتباط برقرار کند و احساس بهتری در آنها ایجاد کند. پرداختن به نقاط درد، به نظر من، می تواند یک واکنش خشم آلود، و ترس از دستکاری شدن ایجاد کند. همه ما به دنبال این هستیم که احساس خوبی داشته باشیم، پس ارزش خود را با این نیت پیدا کنید.

برای انجام جلسات خلاقانه و استراتژی با کارشناسان کار کنید

سفر مشتری و تأثیری که محصول شما ارائه می دهد را کاوش کنید. افراد خلاق همیشه خارج از چارچوب فکر می کنند و همه سناریوهای ممکن را بررسی می کنند.

به یاد داشته باشید، ارزش ما دائما در حال تغییر است.

مشتریان ما و ما، به عنوان صاحبان مشاغل، نیز تغییر خواهیم کرد. بنابراین ارزش ما چیزی است که دائماً باید آن را مرور کنیم. هر چه بیشتر به دنبال فروش باشیم، بیشتر مجبور می شویم آنچه را که ارائه می دهیم درک کنیم. تسلیم نشوید، فقط به یادگیری منحصر به فرد خود ادامه دهید و به آن خواهید رسید.

فروش استارتاپ

9 مرحله برای راه اندازی فروش استارتاپ

این چک لیست را دنبال کنید تا فروش خود را افزایش دهید

  • یک سیستم CRM (Customer Relationship Management )دریافت کنید
  • دنباله ها را ایجاد کنید
  • پلاگین های نرم افزار فروش را پیاده سازی کنید
  • دو ویژگی کلیدی ایجاد کنید: یک ویدیوی تک صفحه ای و یک ویدیوی توضیحی
  • یک فروشنده نزدیکتر استخدام کنید
  • یک رزرو کننده جلسه استخدام کنید
  • چارچوب BANT

(تعریف بودجه (Budget) : توانایی و تمایل مشتری احتمالی برای هزینه کردن به چه میزان است؟

                   مقام مسئول (Authority) : چه کسی تصمیم گیرنده نهایی است؟

                   نیاز (Need) : آیا مشتری احتمالی مشکلی دارد که محصول شما قادر به حل آن باشد؟

                   زمان بندی (Timing) : آیا ضرورت یا فوریتی وجود دارد؟)

  • یک جریان نمایشی فروش بسازید
  • زمین آسانسور را محکم کنید: سخنرانی آسانسوری

آیا این خیلی زیاد است؟ آیا به جزئیات بیشتری نیاز دارید؟

یک سیستم CRM دریافت کنید: زیرا پیگیری مشتریان در یادداشت‌ها مربوط به دهه 1980 است.

با روزهای پراکنده کاغذ خداحافظی کنید و به شگفتی های نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) سلام کنید.

ایجاد توالی: به یک نقطه تماس با مشتریان بالقوه بسنده نکنید. سکانس هایی بسازید که آنها را به سفری جذاب می برد.

ایمیل ها، تماس ها، پیگیری ها — کار می کند! فقط مطمئن شوید که آنها را با جذابیت مداوم خود غرق نکنید.

پیاده‌سازی پلاگین‌های نرم‌افزار فروش: چه کسی وقت دارد کارها را به صورت دستی انجام دهد؟ افزونه‌های نرم‌افزار فروش، باعث می‌شوند فرآیند

فروش شما اجرا شود، از اتوماسیون ایمیل گرفته تا امتیازدهی به سرنخ گرفته تا ضبط تماس‌ها و گزارش‌دهی.

دو ویژگی کلیدی ایجاد کنید: یک ویدیوی تک صفحه ای و توضیحی چون خواندن سخت است، ویدیوها سرگرم کننده هستند. فیلم توضیحی نباید بیشتر از دو دقیقه باشد.

استخدام یک نماینده فروش: زیرا بستن معاملات به یک شعبده باز نیاز دارد، به خصوص در استارت آپ های اولیه. درآمد هدف (OTE یا  On Target Earnings) باید مشخص شده باشد

که نیمی از آن به عنوان پایه و نیمی به عنوان کارمزد، به علاوه احتمالاً برخی از سهام شرکت شما افزایش یافته است.

یک رزرو کننده جلسه استخدام کنید: زیرا چه کسی برای تعقیب مردم زمان دارد؟ این نقش ها نمایندگان توسعه کسب و کار یا نمایندگان توسعه فروش نامیده می شوند.

یک جریان نمایشی فروش بسازید: زیرا ارائه ها مانند اجرای تئاتر هستند. یک جریان نمایشی فروش جذاب ایجاد کنید که مشتریان بالقوه شما را به سفر می برد. آنها را قلاب کنید و خیره کنید.

محکم کردن زمین آسانسور: زیرا هیچ کس برای یک مونولوگ طولانی وقت ندارد. هنگامی که با صدای بلند صحبت می کنید، این را 20 تا 30 ثانیه نگه دارید. آن را مختصر و جلب توجه کنید به گونه ای که توصیف کند برای حل مشکلاتی که ممکن است آنها داشته باشند چه کاری

انجام می دهید.